விளம்பரத்தில் கவனத்தை ஈர்ப்பது எப்படி

விற்பனையாளர் நிறுவனத்தின் திறமையான சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை இல்லாமல் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வது சாத்தியமில்லை. சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மிக முக்கியமான கூறு விற்பனை மேம்பாடு, விளம்பரம். ஒரு நல்ல விளம்பர செய்தி, ஏற்கனவே முதல் தொடர்பில் நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் வலுவான ஆர்வத்தை ஏற்படுத்துகிறது, இது விற்பனையின் வளர்ச்சியை கணிசமாக பாதிக்கும்.

வழிமுறை கையேடு

அழைக்கும் மற்றும் பயனுள்ள விளம்பரம் மற்றும் உரைத் திட்டத்தை வரைவதற்கு முன், நுகர்வோரின் சமூக-புள்ளிவிவர உருவப்படத்தை மனரீதியாக வரையவும்.

முகவரியை நிர்ணயித்த பின்னர், நேர்மறையான கொள்முதல் முடிவை பாதிக்கக்கூடியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். முக்கிய கேள்விக்கு நீங்கள் ஒரு பதிலைப் பெற வேண்டும்: இலக்கு குழுவின் பிரதிநிதிகளின் நுகர்வோர் நோக்கங்களுக்கு தயாரிப்புக்கு ஆதரவாக என்ன வாதங்கள் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும்.

விளம்பரச் செய்தியைப் படிப்பவரின் நிலையில் நீங்களே இருங்கள். அதை அவர் எப்படி உணருவார்? விளம்பரத்தின் கருத்துக்கு ஒரு பொதுவான உளவியல் மாதிரி உள்ளது - எய்ட்மா. இது பின்வரும் வரிசையை உள்ளடக்கியது: கவனத்தை ஈர்ப்பது - ஆர்வத்தைத் தூண்டுவது - ஆசையைத் தூண்டுவது - உந்துதலில் செல்வாக்கு செலுத்துதல் - செயலுக்கான அழைப்பு.

ஒரு புதிரான தலைப்பு, ஒரு அசாதாரண கலை சாதனம், வண்ண நாடகம் போன்றவற்றால் விளம்பரம் கவனத்தை ஈர்க்கும். அறிவுசார் மட்டத்தில் சிலரிடமும், மற்றவர்கள் உணர்ச்சி மட்டத்திலும் ஆர்வம் தூண்டப்படுகிறது. விளம்பரம் தயவுசெய்து, ஆச்சரியம், உற்சாகம் மற்றும் ஊக்கமளிக்கும். நல்ல விளம்பரம் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு பற்றி தெரிவிப்பது மட்டுமல்லாமல், அதன் விளம்பரப் படத்தை உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், வாங்குவதற்கான விருப்பத்தையும் ஏற்படுத்தும்.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஆதரவான வாதங்கள் ஒரு பயனுள்ள விளம்பர செய்தியின் மையமாகும். வாதங்கள் புறநிலையானவை, சாராம்சத்தில் உற்பத்தியின் நன்மைகள் மற்றும் அகநிலை, சில நேர்மறையான தொடர்புகளை ஏற்படுத்தும். அவை மிகவும் வலுவாகவும் கவர்ச்சியாகவும் இருக்க வேண்டும், சாத்தியமான வாங்குபவர் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு தான் சிக்கல்களைத் தீர்க்க அவர் தேடுவதை உணர்வுபூர்வமாக முடிக்கிறார்.

விளம்பரம் அச்சிடப்பட்ட உரையாக இருந்தால், இரண்டு முக்கியமான விஷயங்களைக் கவனியுங்கள்:

- உரை தெளிவாகவும், தெளிவாக அச்சிடப்பட்டு சரியாக விளக்கப்பட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும்;

- கூடுதல் கருத்துகள் இல்லாமல் தகவல் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.

விளம்பரம் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கும், வாசிப்பதில் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கும், உரையின் அளவை தவறாகப் பயன்படுத்த வேண்டாம். ஒரு குறுகிய செய்தி விரும்பத்தக்கது, விதிவிலக்கு ஒரு சிக்கலான தொழில்நுட்ப தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதாகும்.

அடையாளத்தின் கூறுகளாக "வேலை" செய்யும் பிராண்ட் மாறிலிகள் விளம்பரத்தில் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன. அவை கிராஃபிக், நிறம், மொழி போன்றவையாக இருக்கலாம். வர்த்தக முத்திரை, லோகோ, தளவமைப்பு அமைப்பு, சிறப்பு எழுத்துரு, கோஷம் - இவை அனைத்தும் விளம்பரத்தை நினைவில் வைக்க உதவும்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

வேண்டுமென்றே குறைந்தது சில குறைபாடுகளைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த வேண்டாம். விளம்பர விதி: இது உயர்தர தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கு உதவுகிறது மற்றும் குறைந்த தரத்தின் தோல்வியை துரிதப்படுத்துகிறது.

பயனுள்ள ஆலோசனை

விளம்பரச் செய்தியை உருவாக்கும் போது, போட்டியாளர்களும் அவ்வாறே செய்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் விளம்பர போட்டியாளர்களை ஆராய்ந்து, நன்மை தீமைகளை கவனியுங்கள். நகல்களைக் கண்டறிந்ததும், அவற்றை விளம்பரங்களிலிருந்து விலக்குங்கள்.