யானையை விற்க எப்படி, அல்லது 51 ஒப்பந்தம் பெறுகிறது

வெற்றியின் மூலம், ஒரு யானையையும் ஒரு பன்றியையும் கூட ஒரு குத்தியில் விற்க எப்படி கற்றுக்கொள்ளலாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இது உங்கள் நற்பெயரைக் கெடுக்காது. "ஒரு யானையை விற்க எப்படி, அல்லது ஒரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கும் 51 முறைகள்" புத்தகத்தின் ஆசிரியர் ஆசியா பரிஷேவா, பல ஆய்வுகளின் அடிப்படையில், தேர்ச்சியின் ரகசியங்களை வெளிப்படுத்துகிறார்.

வழிமுறை கையேடு

1

சந்தை வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியாக மாறியுள்ளதால், உலகம் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. மனிதன் மாறி மாறி ஒன்று அல்லது மற்ற பாத்திரத்தில் தோன்றுகிறான். வணிக விற்பனை பயிற்சியாளரான ஆசி பரிஷேவாவின் புத்தகம் எவ்வாறு விற்க வேண்டும் என்பது மட்டுமல்லாமல், எந்தவொரு பரிவர்த்தனையையும் எவ்வாறு முடிவுக்கு கொண்டுவருவது என்பது தலைப்பிலிருந்து தெளிவாகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாங்கள் தொடர்புகள், ஒப்பந்தங்களை நிறுவ வேண்டும், மேலும் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்பை நாட வேண்டும்.

நிச்சயமாக, விற்பனையாளர்கள் பிறக்கிறார்கள், ஆனால் எழுத்தாளர், வணிக உளவியலாளர்களின் ஒரு பெரிய இராணுவத்துடன் சேர்ந்து, இந்த கலையை கற்றுக்கொள்ள முடியும் என்று கூறுகிறார். தொழில்முறை செயல்திறன் மிகவும் பாராட்டப்பட்டது, அதற்காக நீங்கள் பாடுபட வேண்டும். இது போதுமான தன்னம்பிக்கை, சுய கட்டுப்பாடு, தொடர்பை நிறுவுவதற்கான திறன், ஒரு வாடிக்கையாளருடன் சொல்லாத மட்டத்தில் தொடர்புகொள்வது, ஒரு தயாரிப்பு / சேவையை வழங்குவது, உரையாடலை நடத்துவது, ஆட்சேபனைகளுடன் செயல்படுவது தொடர்பான நுட்பங்களின் பெரிய ஆயுதக் களஞ்சியத்திற்கு இது உதவும்.

2

வாடிக்கையாளர் தொடர்பு 1 ஐ நிறுவவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பாருங்கள். பழக்கவழக்கங்கள், முகபாவங்கள், சைகைகள், காட்சிகள் நிறைய சொல்லும், ஒரு நபருக்கு "நீட்டிப்பு" முறையைப் பயன்படுத்த உதவும்.

2. மேலும் கேளுங்கள். செயலில் கேட்கும் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

3. கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.

4. சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்பு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

3

தயாரிப்பு / சேவையின் சரியான விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கவும் 5. "விற்பனைக்கு" அமைப்பை "தேர்வுக்கு உதவுங்கள்" என்று மாற்றவும். அவள் மிகவும் நம்பகமானவள்.

6. உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் தூண்டுதல் நுட்பங்களை செயலில் பயன்படுத்துங்கள்.

7. பொருட்களின் பண்புகளை நன்மைகளாக மாற்றவும்.

8. தூண்டக்கூடிய சொற்களைப் பயன்படுத்துங்கள். ஆர். மோர்கன் வற்புறுத்தும் சொற்களின் பட்டியலை ஆசிரியர் வழங்குகிறார்.

9. உங்கள் மனநிலையை மேலே வைத்திருங்கள்.

10. நேர்மறை, துடிப்பான உணர்ச்சிகளை வெளிப்படுத்துங்கள், ஆனால் உயர்ந்த நிலைக்கு செல்ல வேண்டாம்.

11. எண்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

12. தொழில்முறை சொற்களைப் பயன்படுத்துங்கள், ஆனால் உரையாசிரியருக்கு அணுகக்கூடிய அளவில்.

13. தெரிவுநிலையைப் பயன்படுத்துங்கள்.

14. வாடிக்கையாளரை செயலில் வைக்கவும்.

15. வாடிக்கையாளர் உங்கள் பேச்சைக் கேட்கத் தயாராக இருக்கும்போது உருவகங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

16. எதிர்காலத்தின் படங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

17. உங்கள் வாடிக்கையாளர் குறிவைக்கும் நபர்களின் பெயர்கள் உங்களுக்குத் தெரிந்தால் நன்கு அறியப்பட்ட பெயர்களைப் பயன்படுத்தவும்.

18. ஒப்பீட்டு நுட்பங்களை செயலில் பயன்படுத்துங்கள்.

19. வாடிக்கையாளர் கவனத்தை அதிகரிக்க “மோனோலோக் கேள்வி” கேளுங்கள்.

20. வாடிக்கையாளரின் மதிப்புகளுடன் பொருந்தக்கூடிய நேர்மையான பாராட்டுக்களைக் கொடுக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

21. "சாக்ரடிக் கேள்விகள்", "3" ஆம், "நேர்மறையான கேள்விகள்" முறையைப் பயன்படுத்துங்கள்.

4

வாடிக்கையாளர் சந்தேகங்களுடன் வேலை செய்யுங்கள் 22. தவறான நடத்தைகளை மறுக்கவும் - வாதம், தவிர்க்கவும்.

23. உங்கள் உற்சாகத்தை உற்சாகமாக மாற்றவும், ஏனென்றால் ஒரு வாடிக்கையாளர் சந்தேகித்தால், அவருடைய ஆர்வம் அதிகரிக்கும்.

24. வாடிக்கையாளர்களின் சந்தேகத்தின் கீழ் என்ன நோக்கங்கள் மறைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை அடையாளம் காண கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

25. கேள்விகளை தெளிவுபடுத்துவதன் உதவியுடன், வாடிக்கையாளர்களின் கவலைகள் என்ன என்பதைக் கண்டறியவும்.

26. வாங்குபவருக்கு மிகவும் உறுதியான பதில் அவருடைய சொந்த பதிலாக இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

27. வாடிக்கையாளர்களின் சந்தேகங்களுடன் நீங்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி உடன்பட முடியாதபோது, ​​அந்த நிகழ்வுகளுக்கு "ஒப்புக்கொள் மற்றும் மறுத்தல்" நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்.

28. உங்கள் ஒவ்வொரு வாதங்களுக்கும் வாடிக்கையாளர் ஒப்புதல் பெற கற்றுக்கொள்ளுங்கள். இல்லையெனில், புதிய வாதங்களுக்குச் செல்வதில் அர்த்தமில்லை.

29. வாடிக்கையாளருடனான உரையாடலை சுருக்கமாகக் கூறுங்கள், அவரின் சந்தேகங்கள் மற்றும் அவர் ஒப்புக்கொண்ட உங்கள் நேர்மறையான வாதங்களை உள்ளடக்கியது.

30. நல்லெண்ணம் என்பது எதிர்காலத்தில் ஒரு முதலீடு. வாடிக்கையாளர் வாங்கவில்லை என்றால் சோர்வடைய வேண்டாம். அவர் மீது நட்பு மற்றும் மரியாதையான அணுகுமுறையை பேணுவது முக்கியம். கிளையன்ட் "பழுக்கும்போது" இது உங்களைத் திரும்பப் பெற உதவும்.

5

ஒரு பரிவர்த்தனை 31 முடிப்பதில் திறமையானவராக இருக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். சுருக்கமாக, "7 பிளஸ்கள், 2 கழித்தல்" நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

32. அனைத்து நன்மை தீமைகளையும் முன்னிலைப்படுத்த மறக்காதீர்கள், அதிக நன்மைகள் உள்ளன என்பதை வலியுறுத்துங்கள், நன்மை தீமைகளை பட்டியலிடும்போது வாடிக்கையாளரின் வாதங்களையும் தெளிவையும் பயன்படுத்துங்கள்.

33. வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு "வெளிப்படுத்தினால்" பரிவர்த்தனை முடிவடையும் கட்டத்திற்குச் செல்லுங்கள். சான்றுகள் ஒரு திறந்த தோரணையாக இருக்கும்.

34. சம்பிரதாயங்களைத் தவிர்ப்பதற்கும், “பயமுறுத்தும்” சொற்களைத் தவிர்ப்பதற்கும் முறையான சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

35. பரிவர்த்தனையை முடிக்க 5-7 மாற்று கேள்விகளை நீங்களே தயார் செய்யுங்கள்.

6

மோதல்களிலிருந்து ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள் 36. முரண்பட்ட, எரிச்சலூட்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பொறுமையாகவும் புரிந்துகொள்ளவும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

37. அதிகரித்த மோதலுக்கு வழிவகுக்கும் தகவல் தொடர்பு தந்திரங்களை மறுக்கவும்: பதிலடி கொடுக்கும் ஆக்கிரமிப்பு, நிலைமையைத் தவிர்ப்பது, வஞ்சகம் மற்றும் தவிர்க்கவும்.

38. எரிச்சலடைந்த வாடிக்கையாளர் பேசுவதோடு அவரின் பேச்சையும் கேட்கட்டும்.

39. விமர்சனத்தைக் குறிப்பிடவும், மாற்று கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.

40. வாடிக்கையாளருக்கு அனைத்து உரிமைகோரல்களையும் செய்ய வாய்ப்பளிக்க "விமர்சனத்தை வரைய" நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

41. ஒரு வாடிக்கையாளருடனான உரையாடலில் புரிந்துணர்வை வெளிப்படுத்தவும், உங்கள் உணர்வுகளை வெளிப்படையாக வெளிப்படுத்தவும்.

42. நியாயமான விமர்சனங்களுக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, சாத்தியமான ஒரு உண்மையை ஏற்றுக்கொள்வதே சரியான எதிர்வினை.

43. கடினமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொண்ட பிறகு உங்கள் சொந்த எரிச்சலுக்கு சமூக ரீதியாக ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வெளியேறலைக் கொடுங்கள்.

44. கடினமான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தொழில் திறனை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை உங்களுக்கு வழங்குகிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.

45. வாடிக்கையாளரின் "தோலில் இறங்க" கற்றுக் கொள்ளுங்கள், நிலைமையைக் கண்களால் பாருங்கள்.

46. ​​உங்கள் நடத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய கற்றுக்கொள்ளுங்கள், அது எவ்வாறு மோதல்களைத் தூண்டுகிறது அல்லது நடுநிலையாக்குகிறது.

47. வெவ்வேறு உளவியல் வகை வாடிக்கையாளர்களைக் கையாள்வதில் நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் இருங்கள்.

7

உங்கள் நம்பிக்கையில் வேலை செய்யுங்கள் 48. உங்கள் தொழில் மீதான அன்பு உங்கள் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கும்.

49. உங்களுக்கும் மற்றவர்களுக்கும் நேர்மறையான மற்றும் மரியாதைக்குரிய அணுகுமுறையும் நம்பிக்கையின் அடிப்படையாகும்.

50. சிறப்பு பயிற்சிகள் மூலம் நம்பிக்கை உணர்வை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.

51. சட்டங்களை அவதானித்தல், பரிவர்த்தனைகளை முடிக்கும் முறைகளைப் பின்பற்றி, வாடிக்கையாளருடன் கையாள்வதில் உங்கள் சொந்த உணர்வுகளையும் உணர்வுகளையும் நம்பியிருங்கள்.