சட்ட நிறுவனங்களுக்கு விற்க எப்படி

விற்பனைத் துறையில் பணிபுரியும் போது, ​​ஒருவர் சட்டபூர்வமான நிறுவனங்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்க வேண்டிய அவசியத்தை அடிக்கடி சந்திக்கிறார். நிறுவனங்கள் ஒரு சிக்கலான நிறுவன அமைப்பைக் கொண்டிருக்கலாம், அல்லது நான்கு முதல் ஐந்து நபர்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் அவர்களுக்கான விற்பனை முறை பொதுவாக ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்திற்கு விற்க விரும்பினால் அதை தெளிவாகப் பின்பற்ற வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

முதலில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்களின் தரவுத்தளத்தை தொகுக்கலாம். தரவுத்தளத்தில் நிறுவனத்தின் பெயர், தொடர்புகள், முகவரி, அத்துடன் உங்கள் கருத்து மற்றும் தற்போதைய நிலை ஆகியவை இருக்க வேண்டும்.

2

டயல் செய்யத் தொடங்குங்கள். ஒவ்வொரு நிறுவனமும், அதன் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் பிரச்சினையைத் தீர்மானிக்கும் பொறுப்பில் ஒரு ஊழியரைக் கொண்டுள்ளது, நேரடி தொடர்புக்கு அவரது தொடர்பு விவரங்களைக் கண்டுபிடிப்பதே உங்கள் குறிக்கோள். இதைச் செய்ய, நீங்கள் அதைப் பற்றி செயலாளரிடம் நேரடியாகக் கேட்கலாம், உங்களை ஒரு ஆலோசகராக அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளலாம் அல்லது ஒரு செய்தித்தாளின் நிருபராக உங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் மறைமுகமாகக் கண்டுபிடிக்கலாம். செயலாளர் தடையை மீறுவதே இங்கு மிக முக்கியமான விஷயம்.

3

முடிவெடுப்பவரைத் தொடர்பு கொண்ட பின்னர், உடனடியாக உங்கள் பொருட்களை அவரிடம் வழங்க விரைந்து செல்ல வேண்டாம். மினி விளக்கக்காட்சியை அனுப்ப நீங்கள் ஏன் அழைக்கிறீர்கள் என்று சுருக்கமாக அவரிடம் கூறி மின்னஞ்சல் முகவரியைக் கோருங்கள். தொடர்பு மின்னஞ்சல் முகவரியைக் கண்டுபிடித்த உடனேயே, ஒரு சந்திப்பை மேற்கொள்ளுங்கள்.

4

வாடிக்கையாளரின் பிரத்தியேகங்களின்படி முன்னர் தயாரிக்கப்பட்ட நீங்கள் கூட்டத்திற்கு வர வேண்டும். இந்த நிறுவனத்தின் தேவைகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இங்கே மற்றும் இப்போது நிறுவனத்திற்கு என்ன தேவை என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் வாய்வழி விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கினால் சிறந்த வழி. இறுதிவரை உரையாசிரியரைக் கேளுங்கள், சிறிய தகவல்கள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். வாடிக்கையாளர் தனக்குத் தேவையானதைப் பற்றி எவ்வளவு அதிகமாகச் சொல்கிறாரோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க குறிப்பு புள்ளிகள் உங்களுக்கு இருக்கும்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

நீங்கள் நிறுவனத்தை அணுக முடியாவிட்டால், பதிலளிக்கும் கணினியில் ஒரு செய்தியை அனுப்புங்கள், சேவைகளின் சிறு விளக்கக்காட்சிக்காக நீங்கள் விரைவில் அவர்களிடம் வருவீர்கள்.