விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது

ஒழுங்காகவும், அனைத்து விதிகளின்படி, ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம் நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறனை கணிசமாக அதிகரிக்கும். எதிர்கால விளம்பரங்களை சரிசெய்ய மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை திருத்துவதற்கு, விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். அத்தகைய மதிப்பீடு விளம்பரதாரரின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் தவிர்க்க முடியாத ஒரு அங்கமாகும்.

வழிமுறை கையேடு

1

விளைவுகளை பாதிக்கக்கூடிய சந்தை காரணிகள் குறித்த தரவை ஒன்றிணைத்து பகுப்பாய்வைத் தொடங்குங்கள். விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு உலகளாவிய முறை எதுவும் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் விளம்பர பிரச்சாரத்தில் ஒன்று அல்லது மற்றொரு காரணியின் செல்வாக்கை சரியாக நிறுவுவது கடினம்.

2

விளம்பர நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள் மற்றும் தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது. தயாரிப்புகளின் விற்பனையை விரிவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட விளம்பரத்தை விட பட விளம்பரத்திற்கு பிற குறிக்கோள்கள் மற்றும் இறுதி குறிகாட்டிகள் உள்ளன. விளம்பரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் கருவிகளின் எண்ணிக்கையையும், விளம்பர சேனல்களின் அம்சங்களையும் (அச்சு ஊடகம், தொலைக்காட்சி, வானொலி, கலப்பு சேனல்கள்) மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

3

முன் வரையறுக்கப்பட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகளில் தரவைத் தயாரிக்கவும். இது தயாரிப்பின் புதிய வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு, ஒரு விளம்பரக் காட்சியின் விலை, பார்வையாளர்களுடனான தொடர்பு செலவு. குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடும்போது, ​​நீங்கள் ஏற்றுக்கொண்ட ஆராய்ச்சி முடிவுகளின் புள்ளிவிவரப் பிழையிலிருந்து தொடரவும். விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் நுகர்வோர் விழிப்புணர்வின் மட்டத்தில் வெளிப்படுத்தப்படும் பொருளாதார செயல்திறன் குறிகாட்டிகளையும், விளம்பரத்தின் உளவியல் தாக்கத்தின் செயல்திறனையும் தெளிவாக பிரிக்கவும்.

4

விற்பனை அளவு மற்றும் அதன் இயக்கவியல், புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை (அவர்களின் மொத்த எண்ணிக்கையுடன் ஒப்பிடும்போது), விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு முன்னும் பின்னும் தயாரிப்பு விழிப்புணர்வின் நிலை போன்ற பிரச்சார செயல்திறன் குறிகாட்டிகளாக புறநிலை குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்தவும்.

5

விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செலவு-செயல்திறனைக் கணக்கிட, நிறுவனத்தின் லாபத்தையும் அதன் வர்த்தக வருவாயையும் பிரதிபலிக்கும் குறிகாட்டிகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். இதைச் செய்ய, கூடுதல் வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்:

டி = (டி 1 * பி * டி) / 100, எங்கே

டி - விளம்பர பிரச்சாரத்திற்குப் பிறகு வருவாய்;

T1 - பிரச்சாரத்திற்கு முந்தைய காலத்திற்கு சராசரி தினசரி வருவாய்;

பி - பிரச்சாரத்திற்குப் பின் மற்றும் அதற்கு முந்தைய காலத்திற்கு சராசரி தினசரி வருவாய் அதிகரிப்பு (%);

டி - விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு முன்னும் பின்னும் காலப்பகுதியில் வருவாயை மதிப்பிடுவதற்கு எடுக்கப்பட்ட நாட்களின் எண்ணிக்கை.

6

சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி விளம்பரத்தின் பொருளாதார விளைவைக் கணக்கிடுங்கள்:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), எங்கே

மின் - விளம்பரத்தின் பொருளாதார விளைவு (பக்.);

Td - விளம்பர பிரச்சாரத்திற்குப் பிறகு கூடுதல் வருவாய் (பக்.);

Nt - வர்த்தக விளிம்பு (விற்பனை விலையின் சதவீதமாக);

U1 - விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கான மொத்த செலவுகள் (பக்.);

U2 - கூடுதல் செலவுகள் (பக்.).

7

உங்கள் விளம்பர பிரச்சார லாபத்தை மதிப்பிடுங்கள்:

ஆர் = பி * 100 / யு, எங்கே

ஆர் - லாபம் (%);

பி - தயாரிப்பு விளம்பரத்திலிருந்து லாபம் (பக்.);

யு - ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செலவு (பக்.).

8

பல வகையான தயாரிப்புகளுக்கு தனிப்பட்ட விளம்பரங்கள் நடத்தப்பட்டிருந்தால், அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் மேலே உள்ள குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடுங்கள். பெறப்பட்ட முடிவுகளை அறிக்கையின் வடிவத்தில் வகுத்து, விளம்பர நிறுவனத்தின் விளக்கத்தையும், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருந்தன என்ற முடிவுகளையும் வழங்குகின்றன.

• "ஒரு பயனுள்ள விளம்பர பிரச்சாரம், " ஈ. ஃபார்பே, 2003.
• "விளம்பரம் மற்றும் மக்கள் தொடர்புகளின் வரவேற்புகள்", ஐ.எல். விக்கென்டிவ், 2002.