விளம்பரம் செய்வது எப்படி

நீங்கள் உங்கள் தொழிலைத் தொடங்கினீர்கள். அவர்கள் ஒரு நிறுவனத்தை பதிவு செய்தனர், பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய அல்லது ஒரு சேவையை வழங்கத் தொடங்கினர். உங்கள் வளர்ச்சியின் அடுத்த கட்டம் விளம்பரம். இது இல்லாமல், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி யாருக்கும் தெரியாது; நீங்களே அறிவிக்க வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

இலக்கு பார்வையாளர்கள்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்த, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை முடிவு செய்யுங்கள். யாரை ஈர்க்க எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? சாத்தியமான வாங்குபவரை விரிவாக கற்பனை செய்து பாருங்கள் - எந்த பாலினம் மற்றும் வயது, எந்த கல்வி மற்றும் வருமான நிலை, அவர் எந்த மூலங்களிலிருந்து தகவல்களை எடுத்துக்கொள்கிறார், அவர் தனது சொந்த காரை ஓட்டுகிறாரா அல்லது பொது போக்குவரத்தை விரும்புகிறாரா? உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அடையாளம் காண்பது மட்டுமல்லாமல், அவர் எப்படி உணருகிறார், சிந்திக்கிறார், அவருக்கு முக்கிய நோக்கம் என்ன? அவரது ஆசைகளை கணிக்க, வாய்ப்புகளை கணிக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வளவு துல்லியமாக கணக்கிடுகிறீர்களோ, ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு நீங்கள் குறைந்த நிதி செலவிடுவீர்கள், மேலும் அதன் செயல்திறன் அதிகமாக இருக்கும்.

2

தொடர்பு சேனல்.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார் என்பதைக் கண்டுபிடித்த பிறகு, ஒரு கண்காணிப்பை நடத்துங்கள் - வாங்குவதற்கு மக்களைத் தூண்டும் தகவல்களை மக்கள் எங்கே பெறுவார்கள்? ஒருவேளை இவர்கள் பகல்நேரத்தில் டிவி பார்க்கும் இல்லத்தரசிகள், அல்லது வணிக நபர்கள், பின்னர் உச்ச நேரங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது - காலை 7 மணி முதல் 9 மணி வரை அல்லது மாலை 19 முதல் 23 வரை. ஒருவேளை அது கார் ஆர்வலர்கள் சாலையில் வானொலியைக் கேட்பதா? அல்லது மன்றங்கள் மற்றும் தளங்களில் தயாரிப்பு மதிப்புரைகளைப் படிக்கும் இளைஞர்களா? உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் வாரத்திற்கு ஒரு முறை மளிகைப் பொருட்களுக்காக ஒரு பெரிய ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுக்குச் சென்று மகிழ்ச்சியுடன் விளம்பரங்களில் பங்கேற்கும் குடும்ப மக்களா? உங்கள் தகவல்தொடர்பு சேனலை அடையாளம் காணவும்.

3

விளம்பர உள்ளடக்கம்

எல்லா நேரங்களிலும், வாங்குவதற்கான முக்கிய தூண்டுதல் ஒரு சுவாரஸ்யமான விளம்பர உள்ளடக்கமாக உள்ளது. விளம்பரம் அழகாகவும், அசாதாரணமாகவும், சுவாரஸ்யமாகவும் இருந்தால், அது தன்னை விளம்பரப்படுத்தும். இது இணையத்தில் ஒரு வீடியோவாக இருந்தாலும், தெருவில் அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையமாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க தள்ளுபடிகள். கூடுதலாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நல்ல தரத்துடன் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் தயாரிப்பதை யாராவது வாங்கினார்கள், அவர் அதை விரும்பினார், மேலும் அவர் மேலும் 10 பேரை தனது நண்பர்களுக்கும், மேலும் 10 பேருக்கும் பரிந்துரைத்தார். அல்லது உங்கள் தயாரிப்பை ஒரு பிரபலமான வலைப்பதிவைப் பராமரிக்கும் ஒரு நபர் முயற்சித்து மிகவும் மகிழ்ச்சியடைந்தார், அதைப் பற்றி அவர் எழுதுகிறார் வலைப்பதிவு மற்றும், அவர் தனது வாசகர்கள் பலருக்கு ஒரு கருத்துத் தலைவராக இருப்பதால், அவர்களும் இதே போன்ற ஒரு பொருளை வாங்க விரும்புகிறார்கள்.

4

இலக்குகளின் வரையறை.

விற்பனை அதிகரிக்க மட்டுமல்ல விளம்பரம் நடத்தப்படுகிறது. உங்கள் உண்மையான இலக்கைத் தீர்மானியுங்கள் - சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றுவது, விற்பனையை அதிகரிப்பது, போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலக்குதல், சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்குவது மற்றும் பருவகால விற்பனை. ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தில் ஒருபோதும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இலக்குகளை வைக்க வேண்டாம். உங்கள் இலக்கைப் பொறுத்து, உங்கள் நிறுவனத்தைத் திட்டமிடுங்கள், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்தி வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற கூடுதல் சேவைகள் அல்லது நன்மைகளை வழங்குங்கள், நீங்கள் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால் சுவைகள் மற்றும் மாதிரிகளை ஏற்பாடு செய்யுங்கள், விலையுடன் விளையாடுங்கள், நீங்கள் சந்தையை வெல்ல விரும்பினால், ஆரம்பத்தில் விற்கத் தொடங்குங்கள்.

ஒரு விளம்பரத்தைப் போலத் தெரியாமல் விளம்பர இடுகையை எழுதுவது எப்படி