விற்பனை சந்தைகளை விரிவாக்குவது எப்படி

பெரும்பாலான வணிகத் துறைகள் அங்கீகரிக்கப்பட்ட முன்னணி நிறுவனங்களால் நடத்தப்படுகின்றன, அவை சந்தையின் தொடர்புடைய பகுதியைக் கட்டுப்படுத்தியுள்ளன. அத்தகைய நிறுவனங்களின் பட்டியலில் ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் ஆட்டோமொபைல் உற்பத்தி நிறுவனம், ஐபிஎம் (கணினிகள்), மெக்டொனால்ட்ஸ் (கேட்டரிங்), ஜெராக்ஸ் (புகைப்பட நகல் உபகரணங்கள்), ஜில்லெட் (ரேஸர் கத்திகள்) ஆகியவை அடங்கும். விற்பனை சந்தைகளை எவ்வாறு விரிவுபடுத்துவது, புதிய நுகர்வோரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளின் பயன்பாட்டின் அதிர்வெண்ணை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை சந்தைத் தலைவர் எப்போதும் சிந்திக்க வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

புதிய பயனர்கள்

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், ஒரு புதிய தயாரிப்பு, அதன் பண்புகள், தரம் மற்றும் முற்றிலும் அதை வாங்க விரும்பாத தகவல்களைப் பெறாத பயனர்களின் புதிய பிரிவை ஈர்ப்பதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, குழந்தை ஷாம்பு பயனர்களின் புதிய வகுப்பைக் கற்பிப்பதில் ஜான்சன் & ஜான்சன் பெரும் முன்னேற்றம் கண்டார். முதலில், அவர்களின் ஷாம்பு குழந்தைகள் பிரிவை மட்டுமே நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தது, ஆனால் பிறப்பு விகிதம் குறையத் தொடங்கிய பின்னர், நிறுவனம் இழப்புகளைச் சந்திக்கத் தொடங்கியது. பெரியவர்கள் பெரும்பாலும் இந்த ஷாம்பூவைப் பயன்படுத்துவதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கவனித்தனர், எனவே வயது வந்தோருக்கான நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்டு விளம்பரங்களை உருவாக்க முடிவு செய்யப்பட்டது. இதனால், ஜான்சன் & ஜான்சன் பேபி ஷாம்பு ஷாம்புகளில் சந்தையில் முக்கிய பிராண்டாக மாறியுள்ளது.

2

புதிய தயாரிப்பு பயன்கள்

விற்பனை சந்தைகளை விரிவாக்க வேண்டியிருக்கும் போது சூழ்நிலையிலிருந்து ஒரு சிறந்த வழி, நைலான் நிறுவனமான டு பாயிண்ட் செய்த அதே தயாரிப்புகளின் பயன்பாட்டை அதிகரிப்பதாகும். முதலில் இது பெண்களின் காலுறைகள், பாராசூட்டுகள் தயாரிக்கப் பயன்படுத்தப்பட்டது, பின்னர் அவர்கள் அதை பெண்களின் பிளவுசுகள், ஆண்கள் சட்டைகள், தரைவிரிப்புகள் மற்றும் கார் டயர்கள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினர். பெரும்பாலும், நுகர்வோர் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த புதிய வழிகளைக் கண்டுபிடித்தனர், எடுத்துக்காட்டாக, திரவ பாரஃபின், முதலில் மசகு வழிமுறைகளுக்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட்டது, பின்னர் ஒரு ஸ்டைலிங் முகவராகவும், தோல் கிரீம் ஆகவும் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது.

3

தயாரிப்பு பயன்பாட்டு அதிர்வெண் அதிகரிக்கவும்

விற்பனைச் சந்தைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கான மூன்றாவது விதி, தயாரிப்பு பயன்பாட்டை அதிகரிப்பதாகும், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார்ன்ஃப்ளேக் நிறுவனம் அவற்றை காலை உணவாக மட்டுமல்லாமல், மதிய உணவு மற்றும் இரவு உணவிற்கும் விளம்பரப்படுத்தினால், அவற்றின் விற்பனை உடனடியாக அதிகரிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நேரத்தில் இரண்டு மடங்கு அதிகமாக பயன்படுத்தினால் ஷாம்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று புரோக்டர் & கேம்பிள் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைத்தது.

சந்தையை விரிவுபடுத்துங்கள்