விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது அல்லது உங்கள் வணிகத்தின் லோகோமோட்டிவ்

நிறைவுற்ற சந்தை, போட்டி

இந்த வார்த்தைகள் இடைக்காலமானது மற்றும் புதிய தொழில்முனைவோருக்கு அவர்கள் தங்கள் தொழிலில் "தொடங்கும்" வரை ஒரு முழுமையான படத்தை கொடுக்க வேண்டாம். இப்போது, ​​ஒரு அலுவலகம் அல்லது ஒரு கடை திறக்கப்பட்டுள்ளது, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன, விளம்பரம் இயங்குகிறது. மற்றும்

ம.னம். "தவறு" என்ன செய்யப்பட்டுள்ளது மற்றும் வாங்குபவர்களை எங்கே பெறுவது ???

தொழில் வல்லுநர்கள் கூறுகிறார்கள்: "நீங்கள் விற்கும் பொருளை விளம்பரப்படுத்தினால், நீங்கள் ஒரு ஏழை விற்பனையாளர்!" எடுத்துக்காட்டாக, பிரபலமான மெக்டொனால்டு துரித உணவு விடுதிகளின் சங்கிலி ஹாம்பர்கர்கள் மற்றும் சீஸ் பர்கர்களை விற்கிறது என்று தவறாக கருதலாம்.

உண்மையில், ஹாம்பர்கர்களை விற்பனை செய்வது லாபகரமானது அல்ல. நன்கு அறியப்பட்ட "ஒரு பாட்டி கொண்ட சாண்ட்விச்கள்" உரிமையின் உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு பைசா (ஒரு சதம் அல்லது ஒரு பைசா) கொண்டு வராமல் கிட்டத்தட்ட செலவில் செல்கின்றன)). இலாபத்தின் முக்கிய பகுதி கோகோ கோலா கூடுதல் கட்டணம், பிரஞ்சு பொரியல், சாஸ்கள் மற்றும் பிற தயாரிப்புகள், சில நேரங்களில், திகிலூட்டும்:) கூடுதல் கட்டணம்.

ஜில்லெட் மறுபயன்பாட்டு ரேஸர்கள், ஒவ்வொரு மனிதனுக்கும் தெரிந்தவை (மற்றும் மட்டுமல்ல) அடிப்படையில் இலவசம் - வாங்குபவர் தனது கடின உழைப்பைச் சம்பாதித்த பணத்தை கிட்டில் சேர்க்கப்பட்ட கேசட்டுகளுக்கு (கத்திகள்) தருகிறார். மேலும், இந்த பிளேட்களை மாற்றுவதற்கான நேரம் வரும்போது, ​​நாங்கள் விரும்பத்தகாத ஆச்சரியத்தில் இருக்கிறோம் - இயந்திரத்திற்கான ரேஸர் தோட்டாக்களுக்கான விலை முதலில் வாங்கிய இயந்திரத்தை விட ஒரே மாதிரியானது (அதிகமாக இல்லாவிட்டால்).

இது இரண்டு-படி விற்பனை மாதிரி என்று அழைக்கப்படுகிறது, இதில் "முன்-இறுதி" தயாரிப்பு என்று அழைக்கப்படுவது முழு வணிகத்தையும் "இழுக்கும்" "லோகோமோட்டிவ்" ஆகும். நேரடி லாபத்தைக் கொண்டுவரும் முக்கிய ஒன்று (முக்கியமானது) பின்-இறுதி தயாரிப்புகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு விதியாக, இவை அதிக அளவு பொருட்கள் அல்லது சேவைகள், அவை விளம்பரப்படுத்த வெறுமனே “அர்த்தமற்றவை” - பெரும்பாலும், வாங்குதல்களின் எண்ணிக்கை (பரிவர்த்தனைகள்) சிறியதாக இருக்கும் அல்லது இல்லவே இல்லை.

எனவே, ஒரு தயாரிப்பு / சேவையின் விற்பனையாளர் முதலில் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அதிக மாற்று விகிதத்துடன் தேவைப்படும் மிகவும் "பிரபலமான" தயாரிப்பை "ஊக்குவிக்க வேண்டும்". இன்னும் எளிமையாகச் சொல்வதென்றால், வாங்குவதற்கு பணம் செலுத்தியவர்களின் அதிகபட்ச எண்ணிக்கை உங்கள் கடை அல்லது வரவேற்புரைக்குச் சென்ற மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் (தடங்கள்) மொத்த எண்ணிக்கையிலிருந்து வெளியே வர வேண்டும்.

எனது வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான, செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் ஒரு தெரு ஓட்டலின் உரிமையாளர், போட்டியைப் பற்றி கவலைப்பட்டார். அத்தகைய வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்க உள்ளூர் அதிகாரிகளின் கடினமான அணுகுமுறை இருந்தபோதிலும் (குறிப்பாக மையத்தில், நெவாவின் கரையில் கஃபேக்கள் அமைந்திருந்தால்), கலாச்சார மற்றும் பீர் பொழுதுபோக்குகளுக்கான இடங்களின் எண்ணிக்கை படிப்படியாக வளர்ந்து வருகிறது. யாரோ ஒருவர் தங்கள் கஃபேக்கு மற்றவர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக இருக்க ஒரு "குறிப்பிட்ட" பாணியைக் கொடுக்க முயற்சிக்கிறார், யாரோ வகைப்படுத்தலை விரிவுபடுத்துகிறார்கள், யாரோ வெறுமனே விலைகளைக் குறைக்கிறார்கள்.

நிறுவனத்தின் பிரத்தியேகங்களின் அடிப்படையில், இந்த மூன்று நுட்பங்களும் ஒரே நேரத்தில் உரிமையாளருக்கு வழங்கப்பட்டன. இடைக்கால இங்கிலாந்தின் பாணியில் இந்த கஃபே அலங்கரிக்கப்பட்டது, பீர் பல சிற்றுண்டி செட்களால் வரம்பை விரிவுபடுத்தியது, மேலும் பீர் விலையும் குறைக்கப்பட்டது

.

வாங்குதல்!

மிகைல் (அது வாடிக்கையாளரின் பெயர்) ஆலோசனைத் திட்டத்தை அறிந்தவுடன், அவர் அதை லேசாகச் சொல்ல, திகைத்துப் போனார் - உண்மையில், எல்லா வருமானமும் பீர் மீது கட்டப்பட்டது. ஆனால் சில்லுகள், கொட்டைகள் மற்றும் பிற சிறிய மீன்கள், அவை வருமானத்தை அளித்திருந்தாலும் (மூலம், மிகவும் கணிசமானவை), அதே நேரத்தில் "இரண்டாவது திட்டத்தின்" தயாரிப்புகள். ஆயினும்கூட, முன்மொழியப்பட்ட திட்டத்தை சோதிக்க பீட்டர்ஸ்பர்கரை சமாதானப்படுத்த முடிந்தது

"ஓ அதிசயம்!" என்ற சொற்றொடர் அதைக் கேட்கிறது, ஆனால் இல்லை.

விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட நான்கு மடங்கு அதிகரிப்பு, இதன் விளைவாக தீவிரமாக இலாபம் அதிகரித்தது ஒரு அதிசயம் அல்ல. இந்த வழக்கில், மிகைல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு (ஓட்டலுக்கு வருபவர்கள்) ஒரு முன்-இறுதி தயாரிப்பு - உயர்தர பீர் அதன் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் கணிசமாகக் குறைவான விலையில் வழங்கியது. வருவாய் ஸ்ட்ரீமின் முக்கிய ஆதாரம் மிகவும் பீர் கருவிகளாகும், "இடைக்கால ஆங்கில பப்" பார்வையாளர்கள் நன்றாக வாங்கிய வார்த்தை, விண்வெளி விளிம்பு குறித்து நான் பயப்படவில்லை. சில நேரங்களில் பீர் இல்லாமல்!

நீங்கள் ஒரு ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையின் ஆதரவாளராக இருந்தால், ஆனால் அதே நேரத்தில் ஒரு ஓட்டல் அல்லது உணவகத்தை சொந்தமாக வைத்திருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வணிக மதிய உணவை ஒரு தனித்துவமான விலையில் வழங்கலாம். கார் கடை உரிமையாளர்கள் இலவச எண்ணெய் மாற்றத்தை வழங்குகிறார்கள், இயந்திர எண்ணெய் விற்பனையை வென்றனர்.

தகவல் தொழில்நுட்பத் துறையைப் பொறுத்தவரை, முன்-இறுதி தயாரிப்பு மென்பொருளுக்கான சோதனைக் காலமாக இருக்கலாம் அல்லது எந்தவொரு அச்சுறுத்தலும் மற்றும் / அல்லது அதிகரித்த உற்பத்தித்திறன் இருப்பதற்கும் ஒரு பெருநிறுவன கணினி வலையமைப்பின் இலவச தணிக்கை ஆகும். பல பயிற்சி நிறுவனங்களுக்கு “தந்திரம்” - “ முதல் பாடம்” இலவசமாக."

சுருக்கமாக, நான் பின்வருவனவற்றைச் சொல்வேன். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு மிகவும் பிரபலமான மற்றும் சுவாரஸ்யமான உங்கள் தயாரிப்புகளில் (பொருட்கள் மற்றும் / அல்லது சேவைகள்) தேர்ந்தெடுக்கவும். பின்-இறுதி தயாரிப்புகளின் ஓரங்களை அதிகரிக்க தயங்க. உங்கள் முன்-முடிவை தீவிரமாக ஊக்குவிக்க, தற்போதுள்ள விளம்பர பட்ஜெட் மற்றும் முன்னணி தலைமுறையின் பிற ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்

.

லாபத்தை எண்ணுங்கள், இது இப்போது கணிசமாக அதிகரிக்கும் !!!

வியாபாரத்தில் நல்ல அதிர்ஷ்டம் மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கும்!

ரோமன் மைஸ்னிகோவ், வணிக ஆலோசகர்.