புத்தக விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

இணையம் மற்றும் அனைத்து வகையான மின்னணு வாசிப்பு சாதனங்களின் பெருக்கம் வழக்கமான புத்தகங்களின் விற்பனையை கணிசமாகக் குறைத்துள்ளது. இதன் விளைவாக, இன்று புத்தகக் கடைகள் மிகச் சிறந்த நேரங்களைக் கடந்து செல்லவில்லை. இருப்பினும், நன்கு சிந்தித்துப் பார்க்கும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை புத்தகக் கடை விற்பனையை அதிகரிக்கும்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

• - வணிகப் பயன்பாடு;

• - விற்பனை மேம்பாடு;

• - வகைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு.

வழிமுறை கையேடு

1

பல்வேறு விளம்பரங்களின் மூலம் தொடர்ந்து உங்கள் கடையில் கவனத்தை ஈர்க்கவும். அதே நேரத்தில், ஒரு பரிசின் ஒரு பிரச்சினை தொடர்பான எந்தவொரு செயலையும் மறுக்கவும். உங்கள் பதவி உயர்வு வாடிக்கையாளரை மீண்டும் பார்வையிட ஊக்குவிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, அடுத்த மாதம் தள்ளுபடி கூப்பன்களை வழங்கலாம்.

2

விற்பனையை உருவாக்குங்கள். வழக்கற்றுப் போன இலக்கியங்களிலிருந்து விடுபடுங்கள். கடந்த ஆண்டுகளில் இருந்து சிறந்த விற்பனையாளர்கள் இந்த வகைக்குள் வருகிறார்கள், இதில் ஆர்வம் மங்கிவிட்டது அல்லது வாசகர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப வாழவில்லை. கூடுதலாக, ஒரு புத்தகம் தொடர்ச்சிகளுடன் வெளிவந்தால், ஒரு புதிய தொகுதி விற்பனைக்கு வரும்போது, ​​முந்தைய புத்தகத்தின் விலையைக் குறைக்கவும்.

3

குழந்தைகள் இலக்கியத்தில் பந்தயம் கட்டவும். பெற்றோர்கள் இன்னும் தங்கள் குழந்தைகளுக்கான புத்தகங்களில் பணத்தை விடவில்லை. கூடுதலாக, மின்னணு இலக்கியத்தின் வளர்ச்சி குழந்தைகள் துறையில் கிட்டத்தட்ட எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தவில்லை, ஏனெனில் பிரகாசமான, மிகப்பெரிய புத்தகங்களை மாற்ற முடியாது. உங்கள் குழந்தைகளின் வகைப்படுத்தலை விரிவுபடுத்துங்கள், உங்கள் கடையில் சிறிய வாங்குபவர்களின் தங்குமிடத்தை இனிமையாகவும் வசதியாகவும் ஆக்குங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, வர்த்தக தளத்தில் ஒரு விளையாட்டுப் பகுதியை சித்தப்படுத்துங்கள். சிறுவர் இலக்கியத் துறைக்கு அடுத்து, இளம் தாய்மார்கள் ஆர்வமாக இருக்கலாம் (அழகு, சமையல், எஸோடெரிசிசம், பயணம்) என்ற தலைப்பில் புத்தகங்களை வைக்கவும்.

4

வணிகமயமாக்கல் கொள்கைகளை செயலில் பயன்படுத்துங்கள். விற்பனை பகுதி முழுவதும் "நங்கூரங்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவை வைக்கவும், இது வாங்குபவர் முழு கடையிலும் செல்லும்படி கட்டாயப்படுத்தும். எடுத்துக்காட்டாக, பள்ளி புத்தகங்களை தொலைதூர மூலையில் வைக்கவும், ஏனென்றால் வாங்குபவர்கள் எப்படியும் அவற்றைப் பின்பற்றுவார்கள். மையத்தில், பெஸ்ட்செல்லர்கள் மற்றும் புதுமைகளுடன் ஒரு பெரிய ரேக்கை நிறுவவும்: அத்தகைய புத்தகங்களுக்கான தேவை அதிகரிப்பது குறுகிய காலமாகும். அதனால்தான் பிரபலத்தின் உச்சத்தில் அவற்றை வாங்குபவருக்கு தீவிரமாக வழங்க வேண்டியது அவசியம். உந்துவிசை தேவைப்படும் பொருட்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்: புதுப்பித்துப் பகுதியில், ஒரு அலுவலகம், சிறிய புத்தகங்கள், அஞ்சல் அட்டைகள், காலெண்டர்கள் வைக்கவும்.

5

புத்தக விற்பனையில், விற்பனை ஆலோசகரின் பங்கு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. நிச்சயமாக, அவர்களின் நட்பும் செயல்திறனும் முக்கியம். இருப்பினும், ஆலோசகரின் பாலுணர்வால் முதன்மை பங்கு வகிக்கப்படுகிறது. பெரும்பாலும் இந்த அல்லது அந்த புத்தகம் விற்பனைக்கு இல்லை, ஏனெனில் விற்பனையாளர் அதை விரைவாக கண்டுபிடிக்க முடியாது. ஊழியர்கள் வகைப்படுத்தலில் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், அனைத்து பெயர்களையும் தலைப்புகளையும் சரியாக உச்சரிக்க வேண்டும் மற்றும் இலக்கியத்தை ஒட்டுமொத்தமாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

புத்தகங்களைப் படிக்கும் பலரும் வாசனைக்கு ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். கடையில் ஒரு இனிமையான நறுமணம் இருப்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், புத்தகங்கள் தூசி போடாது, பழைய நூலகத்தின் கட்டாய வாசனை தோன்றாது. இல்லையெனில், விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான உங்கள் முயற்சிகள் அனைத்தும் ரத்து செய்யப்படும்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

முன்னணி வெளியீட்டாளர்களிடமிருந்து ஆன்லைன் அஞ்சல்களுக்கு பதிவுபெறுக. எனவே வெளியிடப்பட்ட அனைத்து புதிய தயாரிப்புகளையும் நீங்கள் அறிந்திருப்பீர்கள், மற்றவர்களை விட முன்பே கொள்முதல் செய்யலாம் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு முன்கூட்டிய ஆர்டர் முறையை அறிமுகப்படுத்தலாம்.

புத்தக விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது