வணிக லாபத்தை அதிகரிப்பது எப்படி

எந்தவொரு தொழில்முனைவோரின் மிக முக்கியமான கேள்விக்கு பதிலளிப்பதாக உறுதியளிக்கும் பல புத்தகங்கள் மற்றும் இன்னும் அதிகமான பயிற்சிகள் உள்ளன - வணிகத்தின் லாபத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது. மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்களின் அறிவுரைகள் அனைத்தும் உலகளாவியவை அல்ல. எனவே, நீங்கள் ஒரு சஞ்சீவி அல்லது ஒரு செய்முறையைத் தேடக்கூடாது, இது மாயாஜாலத்தைப் போல லாபத்துடன் அனைத்து சிக்கல்களையும் தீர்க்க உங்களை அனுமதிக்கும். இருப்பினும், பல வர்த்தகர்களை, குறிப்பாக ஆரம்பநிலையாளர்களை தத்தெடுக்க சில குறிப்புகள் இடம் பெறாது.

நிறுவனத்தின் இழப்பு அல்லது வேலை "பூஜ்ஜியத்திற்கு" விரைவாகத் தொந்தரவு செய்கிறது மற்றும் எதிர்மறை லாபத்தின் முதல் அறிகுறிகள் தோன்றும்போது, ​​தொழில்முனைவோர் தனது மூளையை மூடுவது பற்றி நினைக்கிறார். சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களின் பிரதிநிதிகளில் 85% க்கும் அதிகமானோர் தங்கள் முதல் ஆண்டில் இதைச் செய்கிறார்கள் என்று வணிக ஆய்வாளர்கள் கூறுகின்றனர். அதே நேரத்தில், புள்ளிவிவரங்கள் பெரும்பாலும் இலாபமின்மைக்கு காரணம் வணிகர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோரின் மோசமான தவறுகள்தான் என்பதைக் காட்டுகிறது.

வணிகத் திட்டத்தில் ஒரு தவறு விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். பொருளின் ஆசிரியர் தொழில்முனைவோராக இருந்தால், பெரும்பாலும் எல்லா செலவுகளும் ஒரு பெரிய ஓட்டத்துடன் எடுக்கப்படுகின்றன. அதே சமயம், மதிப்பிடப்பட்ட செலவினங்களின் குறைவானது மிகைப்படுத்தலைக் காட்டிலும் குறைவான தீங்கு விளைவிப்பதில்லை. ஒரு டிகிரி செலவினங்களுக்காக யதார்த்தத்தை விட அதிகமாகத் திட்டமிட்டுள்ளதால், தொழில்முனைவோர் தனக்குத் தேவையான இந்த நிதியை மற்றொரு திசையில் வைத்திருக்கிறார். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குப் பிறகு ஒரு பாரிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்க திட்டமிட்டால், மேலாளர் உயர்த்தப்பட்ட கட்டணங்களில் தொகையை கீழே வைக்கலாம், அதே நேரத்தில் தற்போதைய தேவைகளுக்கான ஊதியம் போன்ற ஊதியம், வளாகத்தின் வாடகைக்கு செலுத்த ஒத்திவைக்கப்பட்ட நிதியில் இருந்து காணலாம்.

ஒரு வணிகத்தின் இலாபத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்று கேட்கப்பட்டபோது, ​​ஆய்வாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு தொழில்முனைவோரை அமைக்க முயற்சிக்கிறார்கள், நிதி முடிவுகளை உள்ளடக்கியது.

வணிகர்களைத் தொடங்குவதற்கான இரண்டாவது பொதுவான தவறு, அவர்களின் சேவைகள் அல்லது பொருட்களின் விலையை நியாயமற்ற முறையில் குறைத்து மதிப்பிடுவதாகும். விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான ஜனநாயக அணுகுமுறையை நிரூபிக்கும் முயற்சியில், தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் விற்றுமுதல் பற்றி மறந்துவிடுகிறார்கள், இது விலையுடன் ஒரு மறைமுக உறவை மட்டுமே கொண்டுள்ளது. கூடுதலாக, சந்தைப்படுத்தல் மேம்பாட்டின் தொடர்புடைய செலவுகள் இல்லாமல் விலைக் குறைப்பு நிறுவனத்தின் அனைத்து முயற்சிகளையும் ரத்துசெய்யும். விளம்பரம் வழங்கப்பட்டாலும், நுகர்வோர் ஓட்டத்தில் அதிகரிப்புக்கு தூண்டப்பட்டிருந்தால், அதன் அடுத்தடுத்த குறைவு அதே நடவடிக்கையை எடுத்த போட்டியாளர்களின் எதிர்வினை காரணமாக இருக்கலாம்.

வணிக இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான போராட்டத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோர் எடுக்க வேண்டிய மூன்றாவது படி, தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனைக் கருத்தில் கொள்வது. ஊழியர்களின் தகுதி, அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிப்பதில் ஆர்வம் ஆகியவை வணிகத்தின் தலைவிதியில் தீர்க்கமான பங்கைக் கொண்டுள்ளன. ஊழியர்களுக்கு எளிமையான உந்துதல் நிதி வட்டி. தங்களைத் தாங்களே நுனிப்படுத்த முடியும் என்று தெரிந்தால், பணியாளர்கள் அதிக வரவேற்பு மற்றும் உதவியாக இருப்பார்கள், வருமானத்தில் ஒரு சதவீதத்தை செலுத்தினால் விற்பனையாளர்கள் வாங்குவதற்கு கூடுதல் தயாரிப்புகளை பரிந்துரைப்பார்கள்.

ஊழியர்களுக்கான கூடுதல் வழி, தொடர்ச்சியான நிதி வளர்ச்சி மற்றும் சிறந்த பணியாளர்களைத் தீர்மானிப்பதற்கான ஒரு உள் அமைப்பு. இவை மாதத்தின் சிறந்த பணியாளர்களின் “மரியாதைக்குரிய வாரியங்கள்”, மற்றும் சிறந்த பணியாளர்களுக்கு போனஸ், அத்துடன் விடுமுறை நாட்களுக்கான நல்ல பரிசுகள்.

நல்லது, மற்றும், ஒருவேளை, வணிக வளர்ச்சிக்கு ஒரு தடுமாறும் முக்கிய தவறான கருத்து விளம்பரம் இல்லாதது. நிச்சயமாக, ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பு ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் மிகவும் இலாபகரமான நிறுவனம் கூட விரைவில் அல்லது பின்னர் ஒரு சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும், போட்டியாளர்களின் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு காரணமாக, நுகர்வோர் நேற்றைய விருப்பத்தை மறந்துவிடுவார்கள். இந்த விஷயத்தில், நிச்சயமாக, மார்க்கெட்டிங் ஊக்குவிப்புக்கான பணிகள் முக்கிய ஒன்றாகும், ஆனால் ஒரு திறமையான அணுகுமுறையும் தேவைப்படுகிறது, ஏனெனில் நல்ல விளம்பரம் தான் முதலீடு செய்யப்பட்ட 100 ரூபிளைக் கொண்டுவந்தது.