பி 2 பி என்றால் என்ன

பி 2 பி என்பது கார்ப்பரேட் விற்பனையைக் குறிக்கப் பயன்படும் சொல். உண்மையில், பி 2 பி ஆங்கிலத்திலிருந்து "வணிகத்திற்கு வணிகம்" என்று மொழிபெயர்க்கிறது. பி 2 பி என்பது ஒரு தனி சந்தைப் பிரிவைக் குறிக்கிறது, அதில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் நிறுவனத்தால் தங்கள் வணிகத்தில் மேலும் பயன்படுத்த மற்ற சட்ட நிறுவனங்களுக்கு விற்கப்படுகின்றன.

வழிமுறை கையேடு

1

பி 2 பி என்ற சொல் ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில் ரஷ்ய பொருளாதாரத்தில் பயன்படுத்தப்பட்டது, இது வணிக நிறுவனங்களுக்கிடையிலான உறவின் வணிக மாதிரியை விவரிக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. பி 2 பி பிரிவில் உள்ள சேவைகளுக்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு ஆலோசனை அல்லது தணிக்கை. பி 2 பி என்ற சொல்லுடன், பி 2 சி என்ற கருத்து பயன்பாட்டுக்கு வந்தது. நிறுவனங்கள் மற்றும் தனியார் நுகர்வோர் (தனிநபர்கள்) இடையேயான வணிக உறவைக் குறிக்க இந்த சொல் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. பி 2 சி பிரிவில், ஒரு தனிப்பட்ட வாங்குபவர் தனது தேவையை பூர்த்தி செய்ய பொருட்களை வாங்குகிறார். சில நிறுவனங்கள் பி 2 பி மற்றும் பி 2 சி சந்தைகளில் சேவைகளை வழங்குகின்றன.

2

பி 2 பி பிரிவில் விற்பனை அவற்றின் சொந்த விவரங்களைக் கொண்டுள்ளது, இது கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. வணிக சிக்கல்களைத் தீர்க்க பயன்படும் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளை நிறுவனங்கள் பெறுகின்றன. பி 2 பி பிரிவில் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கான செலவு பி 2 சி பிரிவை விட அதிகமாக உள்ளது, எனவே கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள் கொள்முதல் செய்வதன் நீண்டகால பொருளாதார நன்மைகளை கணக்கிட்டு நியாயப்படுத்துவதில் சிறப்பு கவனம் செலுத்துகின்றனர்.

3

பி 2 சி பிரிவில், வாடிக்கையாளர் ஒரு முறை கொள்முதல் செய்கிறார் மற்றும் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான முடிவு பெரும்பாலும் தன்னிச்சையாகவும் உணர்ச்சிகளின் மட்டத்திலும் செய்யப்படுகிறது. பி 2 பி பிரிவில் வாங்கும் முடிவை எடுக்கும் செயல்முறை நீண்ட நேரம் எடுக்கும். கார்ப்பரேட் விற்பனைத் துறையில் வாடிக்கையாளரின் பக்கத்தில், தொழில்முறை வாங்குபவர்கள் மற்றும் நிபுணர்களின் முழு குழுவும் பணியாற்றலாம், அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அனைத்து குறிப்பிட்ட பண்புகளையும் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள், மேலும் சப்ளையரின் தொழில் அனுபவத்தையும் பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள். சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடையே நீண்டகால வணிக உறவுகள் பெரும்பாலும் எழுகின்றன.

4

கார்ப்பரேட் விற்பனைத் துறையில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாகவே உள்ளது, எனவே, சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் ஒவ்வொரு சாத்தியமான வாங்குபவருடனும் கவனமாக வேலை செய்கிறார்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உற்பத்தியை மாற்றுகிறார்கள். ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவின் கருத்து இந்த பிரிவின் சந்தைப்படுத்துதலில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

5

கார்ப்பரேட் விற்பனையானது வெகுஜன விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை, ஏனென்றால் விற்பனைக் கொள்கை வெகுஜன நுகர்வோர் மீது அல்ல, மாறாக தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் மீது. பி 2 பி பிரிவில், வாடிக்கையாளர்கள் சிறப்பு தொழில்முறை வெளியீடுகளிலிருந்து சப்ளையர்கள் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுகிறார்கள். வாங்கும் முடிவை எடுக்கும்போது, ​​தொழில்முறை சமூகத்தில் சப்ளையரின் நற்பெயருக்கும் அதிக முக்கியத்துவம் உள்ளது. கார்ப்பரேட் விற்பனையில் சேவை செய்யும் வணிகர்கள் நல்ல சந்தைப்படுத்தல் பின்னணியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இந்த சந்தைப் பிரிவில் நேரடி விற்பனை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.