சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

கடந்த நூற்றாண்டின் ஐம்பதுகள் பெரும்பாலான தொழில்மயமான நாடுகளின் பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சியில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மைல்கல்லைக் குறிக்கின்றன - "வாடிக்கையாளர் சந்தைக்கு" மாற்றம். இந்த வகை சந்தையானது தேவைக்கு மேலான விநியோகத்தின் ஆதிக்கத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, இது நுகர்வோருக்கு தேர்வு செய்யும் சுதந்திரத்தைத் திறக்கிறது, மேலும் உற்பத்தியாளர் விற்பனையின் சிக்கலை அதிகரிக்கிறது. இந்த சூழ்நிலையில்தான் ஒரு புதிய "தத்துவம்" பிறக்கிறது, தொழில்முனைவோர் - சந்தைப்படுத்தல் என்ற கருத்து, இது வாங்குபவரின் தேவைகளை திறம்பட திருப்திப்படுத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோள் எளிமையானது மற்றும் தர்க்கரீதியானது: வெற்றிகரமாக விற்கப்படுவதைத் தயாரிப்பது, உற்பத்தி செய்யப்படுவதை விற்கக்கூடாது. கரைப்பான் தேவைகளின் உகந்த அளவு மற்றும் கட்டமைப்பைத் தீர்மானித்தல் மற்றும் அவற்றைச் சந்திப்பதற்கான பயனுள்ள வழிமுறைகளை உருவாக்குதல் - எந்தவொரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையிலும் முக்கிய விஷயம். அதே நேரத்தில், பொருட்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான ஒரு கருவியாகும். சந்தை செயல்பாட்டை நிர்வகிப்பதற்கான சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையின் முக்கிய விஷயம் சந்தையில் (நுகர்வோரின்) சிக்கலான, நோக்கமான தாக்கமாகும். மார்க்கெட்டிங் கலவை வித்தியாசமாக அழைக்கப்படுகிறது: சந்தைப்படுத்தல் கலவை, 4 ப (நான்கு பை) செயல்பாடு - ஆங்கில எழுத்துக்களின் முதல் எழுத்திலிருந்து. தயாரிப்பு - "தயாரிப்பு", விலை - "விலை", விற்பனை (விநியோகம்) - "இடம்" அல்லது "உடல் விநியோகம்", பதவி உயர்வு - "பதவி உயர்வு" (சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள்: விளம்பரம், "பொது உறவுகள்", விற்பனை ஊக்குவிப்பு மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை).

இந்த கூறுகள் அனைத்தும் ஒன்றோடொன்று ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையவை. சந்தை சட்டங்கள் சந்தைப்படுத்துதலின் அடிப்படை செயல்பாடுகளை தீர்மானிக்கின்றன. இது தயாரிப்புகளுக்கான தேவை (சேவைகள்), தற்போதைய தேவைகளை அடையாளம் காண்பது, நுகர்வோர் கோரிக்கைகளை முன்னறிவித்தல்; ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வளர்ச்சி, அதன் வரம்பு; விலை மூலோபாய மேம்பாடு; உகந்த விநியோக சேனல்களின் அமைப்பு மற்றும் தேவை மற்றும் விற்பனை மேம்பாட்டை உருவாக்குவதற்கான ஒரு அமைப்பை உருவாக்குதல்.

சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாட்டின் நிறுவனர் (ஆங்கிலத்திலிருந்து. சந்தைப்படுத்தல் - விற்பனை, சந்தையில் வர்த்தகம்) - அமெரிக்க விஞ்ஞானி எஃப். கோட்லர் சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு வகை மனித செயல்பாடாக வரையறுத்தது, இது பரிமாற்றத்தின் மூலம் தேவைகளையும் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டது (விற்பனை செயல்).

மார்க்கெட்டிங் அடிப்படையிலான ஆரம்ப யோசனை மனித தேவையின் யோசனை, அதாவது. ஒரு நபரின் உணர்வுகள் எதுவும் இல்லாதது (உணவு, உடை, அரவணைப்பு, பாதுகாப்பு, அறிவு, சுய வெளிப்பாடு, ஆன்மீக நெருக்கம் மற்றும் பல). ஒரு நபரின் கலாச்சார நிலை மற்றும் ஆளுமையின் பண்புகள் காரணமாக குறிப்பிட்ட ஒரு தேவை ஒரு தேவை. தேவைகள் மற்றும் தேவைகள் பொருட்களால் பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன. எந்தவொரு உற்பத்தியாளரும் நுகர்வோர் விருப்பங்களை தொடர்ந்து மாற்றுவதற்கும் போட்டியை அதிகரிப்பதற்கும் மாறாக, அவருடைய தயாரிப்பு தேவைக்கு ஏற்றது என்பதில் ஆர்வமாக உள்ளது. அதனால்தான் சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை என்பது முதன்மையானது, கோரிக்கை மேலாண்மை.

சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு, முக்கிய நடவடிக்கைகள் அவரது செயல்பாடுகளிலிருந்து, அவரது வணிகத்திலிருந்து லாபம் ஈட்டுவதாகும். அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒரு பேரம் பேசும் விலையில் விற்கப்பட வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் எப்போதும் தெளிவான நடைமுறை சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது:

- சந்தையால் தேவைப்படும் பொருட்களின் துல்லியமாக உற்பத்தியை உறுதிப்படுத்துதல்;

- நிறுவனத்தின் உற்பத்தி, நிதி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் ஒருங்கிணைப்பு;

- தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் படிவங்களையும் முறைகளையும் மேம்படுத்துதல் (சேவைகள்);

- நெகிழ்வான மறுசீரமைப்பு, தேவை மாற்றப்பட்டால் நிறுவனத்தின் மறுசீரமைப்பு.

சந்தை பாதுகாப்பு சந்தைப்படுத்தலின் அளவை தீர்மானிக்கிறது. மைக்ரோமார்க்கெட்டிங் - ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனங்களின் குழுவில் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு. மேக்ரோமார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையாகும், இது நாடு முழுவதும் மற்றும் உலகளவில் கூட முழுத் தொழில்களிலும் பரந்த அளவிலான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உள்ளடக்கியது.

குறிப்பிட்ட பொருளாதார மற்றும் சமூக நிலைமைகளைப் பொறுத்து வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை மையமாகக் கொண்டு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் மேற்கொள்ளப்படலாம். பொருட்களின் பற்றாக்குறை நிலைமைகளில், உற்பத்தியை மேம்படுத்துதல் (அதன் செயல்திறனை அதிகரித்தல், உற்பத்தியை அதிகரித்தல்) ஆகியவை நியாயப்படுத்தப்படும். தரத்திற்கான தேவை ஏற்பட்டால், தயாரிப்பு மேம்பாட்டு கருத்து பொருத்தமானதாக இருக்கும். ஒரு நேர்மறையான, ஆனால், ஒரு விதியாக, வணிக முயற்சிகளின் கருத்தினால் குறுகிய கால விளைவை அடைய முடியும்: ஒரு தயாரிப்பு கட்டாய மற்றும் தீவிர தூண்டுதலுடன் மட்டுமே விற்கப்படும். சமூக மற்றும் நெறிமுறை சந்தைப்படுத்தல் என்ற கருத்துக்கு கவனம் தேவை, இதில் உற்பத்தியாளர்களின் பொருளாதார நலன்கள், தனிப்பட்ட நுகர்வோர் கோரிக்கைகள் மற்றும் சமூகத்தின் நலன்கள் (பொது அறநெறி, சூழலியல், பிராந்திய கலாச்சாரம் போன்றவை) மிக முக்கியமானது.

தொடர்புடைய கட்டுரை

"மார்க்கெட்டிங்" என்ற வார்த்தையை எவ்வாறு வலியுறுத்துவது

2018 இல் சந்தைப்படுத்தல்