ஒரு வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவாக்குவது விற்பனை பிரதிநிதிகள், சந்தைப்படுத்துபவர்களின் முக்கிய செயல்பாடாகும். அத்தகைய ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றி சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் சரியான தேர்வைப் பொறுத்தது, அதில் அதிகபட்ச முயற்சி செலவிடப்பட வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் பாரம்பரியமாக பல வழிகள் உள்ளன.

வழிமுறை கையேடு

1

முக்கிய தேடல் பாதைகள் குளிர் மற்றும் சூடான தொடர்பு. சூடான தொடர்பு என்பது உங்கள் தகவல்தொடர்பு துறையில் இருந்தவர்களைச் சந்திப்பதாகும். இவை தனிப்பட்ட விற்பனையாக இருந்தால், உறவினர்கள், நண்பர்கள், அறிமுகமானவர்கள் மற்றும் அவர்களின் அறிமுகமானவர்கள், முன்னாள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு சூடான வட்டத்திற்கு காரணமாக இருக்கலாம். முதலாவதாக, நீங்கள் இதுவரை அறிந்த அனைவராலும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ளவர்களிடமிருந்தும் ஒரு பட்டியல் தயாரிக்கப்பட்டுள்ளது. பின்னர் அவர்களை அழைத்து சந்திப்பு செய்யுங்கள்.

2

ஒரு குளிர் தொடர்பு என்பது நீங்கள் முன்பு பார்த்திராத ஒரு வாடிக்கையாளருடனான தொடர்பை உள்ளடக்கியது, நீங்கள் யாருடன் தொடர்பு கொள்ளவில்லை, நீங்கள் அவருக்கு வழங்குவதைப் பற்றி அவர் குளிர்ச்சியாக இருக்கிறார், ஆனால் அவர் வாங்கத் தயாராக உள்ளார். குளிர் வட்டத்தில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க, உங்களிடம் நிறுவனங்களின் தரவுத்தளம் அல்லது தொலைபேசி அடைவு இருக்க வேண்டும். இது தொடர்பான நடவடிக்கைகள் குறிப்பாக ஒரு சூடான வட்டத்துடன் கூடிய செயல்களிலிருந்து வேறுபட்டவை அல்ல: நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள், விளக்கக்காட்சியைச் சந்தித்து நடத்த ஒப்புதல் பெறுங்கள். தொலைபேசி அழைப்புக்கு கூடுதலாக, தனிப்பட்ட ஏற்பாடுகள் முன் ஏற்பாடு இல்லாமல் சாத்தியமாகும். இந்த விஷயத்தில், செயலாளரின் சில எதிர்ப்பைக் கடக்க வேண்டியது அவசியம், மற்றும் இயக்குனர் அலுவலகத்திற்குச் சென்றபின், தலைவரின் கவனத்தை தன்னிடம் ஈர்ப்பது மற்றும் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவது அவசியம்.

3

ஒரு தனிப்பட்ட சந்திப்பில், நேர்த்தியாகவும், சேகரிக்கப்பட்டதாகவும், நட்பாகவும், தந்திரமாகவும், வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை கவனமாகக் கண்டுபிடித்து அவர்கள் மீது உங்கள் வாதத்தை உருவாக்குவது முக்கியம். உங்கள் சேவைகள் / தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் வாடிக்கையாளரின் நன்மைகளைப் பற்றி ஒரு படத்தை உருவாக்குவது முக்கியம். பரிவர்த்தனை வெற்றிகரமாக முடிந்தால், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை மிகவும் முக்கியமானது, இதனால் உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளருக்கு எதிர்மறை உணர்வுகள் இருக்காது. வாடிக்கையாளருக்கு தன்னைப் பற்றி தொடர்ந்து நினைவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பையும் இது வழங்கும், உங்களிடம் உள்ள விளம்பரங்களைப் பற்றி அவரிடம் சொல்லுங்கள்.