சரியான விற்பனையை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது
வீடியோ: Know about Flipkart Advertising in Tamil 2024, ஜூலை
பயனுள்ள விற்பனை அறிவியல் மற்றும் கலை இரண்டும் ஆகும். ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளர் தனது வணிகத்தின் பல ரகசியங்களை அறிந்திருக்க வேண்டும், இது ஒரு பெரிய நிறுவன பரிவர்த்தனை அல்லது சந்தையில் பயனுள்ள விவரங்களுடன் வர்த்தகம். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு சரியாகத் தெரிவிப்பது, அவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவது மற்றும் உங்களிடமிருந்து தயாரிப்பு வாங்க அவர்களை ஊக்குவிப்பது எப்படி?
வழிமுறை கையேடு
1
ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் அதன் சொந்த நிலைகள் உள்ளன. முதலாவது அறிமுகம். பூர்வாங்கத்தில் நேரத்தையும் பணத்தையும் விட்டுவிடாதீர்கள் - இல்லாத நிலையில் - உங்கள் தயாரிப்புடன் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் அறிமுகம்: விளம்பரம், பி.ஆர். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், விற்பனையின் உற்பத்தியை மிகைப்படுத்தல்களில் புகழ்வது அல்ல, ஆனால் அதன் உதவியுடன் நுகர்வோர் தனது பிரச்சினையை எவ்வாறு தீர்ப்பார் என்பதைக் காண்பிப்பது.
கூட்டத்தில், வாங்குபவர் அவர் உங்களிடம் ஆர்வமாக இருப்பதைக் காட்டுங்கள். அறிமுகமான முதல் நிமிடங்களில் முதன்மை குறிக்கோள் வாடிக்கையாளர் அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பற்றி வெளிப்படையாகவும் சுதந்திரமாகவும் பேச உதவுவதாகும். நட்பாக இருங்கள், விருந்தினர் உங்களை விட முதலில் பேசட்டும்.
2
இரண்டாவது கட்டம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதாகும். பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் “பேச்சு முத்திரைகள்”, முன்பே தயாரிக்கப்பட்ட மற்றும் திருத்தப்பட்ட சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அத்தகைய "சொற்றொடர்கள்" தெளிவற்ற சொற்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை, அவை இடத்தில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பது இங்கே முக்கியம். முதல் முதல் கடைசி வாக்கியம் வரை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும். உரையாடலை உருவாக்கும்போது, உரையாசிரியரின் எதிர்வினையை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். விற்பனையின் போது ஒரு பொருளின் நன்மைகளை தெளிவாக விளக்கும் திறன் விற்பனையாளரின் முக்கியமான வணிகத் தரமாகும். ஒரு தொழில்முறை எப்போதும் கண்ணியத்துடன் காண்பிக்கும், அது வாங்குபவருக்கு இனிமையானதாக இருக்கும்.
3
ஒரு முக்கியமான படி ஆட்சேபனைகளுடன் செயல்படுவது.
உங்கள் தயாரிப்பின் தகுதிகளை நீங்கள் எவ்வாறு வரைந்தாலும், வாங்குபவருக்கு நம்பகத்தன்மை, தொடர்பு கொள்ளப்பட்ட தகவலின் துல்லியம், சாத்தியமான பரிவர்த்தனையின் எந்தப் பக்கத்திற்கும் எதிர்மறையான எதிர்வினைகள் குறித்து சந்தேகம் இருக்கலாம்.
தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதில் விற்பனையாளரின் முயற்சிகளை நேரடியாக சார்ந்து இல்லாத காரணிகள் உள்ளன. இது விலைகள், அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோக நிலைமைகள் மட்டுமல்லாமல், கடையின் இருப்பிடம், மேலாளர்கள் மற்றும் பிறருக்கு கூடுதல் ஆதரவின் சாத்தியக்கூறு. சாதாரண விற்பனையாளர் இந்த காரணிகளை பாதிக்க முடியாது, ஆனால் வழக்கின் நலன்களுக்காக அவர் விற்பனையில் அவற்றின் எதிர்மறையான தாக்கத்தை நிர்வாகத்திற்கு தெரிவிக்க வேண்டும்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள்: வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகள் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் துறை, உற்பத்தித் துறைக்கு மதிப்புமிக்க தகவல்களாக இருக்கலாம். பொருட்களின் விற்பனைக்கு கூடுதல் தூண்டுதல் தேவை (பேக்கேஜிங் மாற்றம், விலையில் மாற்றம், தொடர்புடைய பொருட்களின் விற்பனை, ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடிகள் போன்றவை). அனைத்து வாடிக்கையாளர் கருத்துகளையும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்!
4
இறுதி கட்டம் பரிவர்த்தனையின் முடிவு.
உங்கள் உரையாடலின் தருணத்தில் பொருத்தமான சமிக்ஞைகளைப் பெறும்போது வாங்குபவர் கொள்முதல் முடிவை எடுக்க உதவுவது முக்கியம். இது அவரது கூடுதல் கேள்விகள், எதிர்கால பதட்டத்தில் அவை பற்றிய கருத்துகள் மற்றும் துணை மனநிலையில் அல்ல ("ஆம், இந்த அங்கியை எனக்கு பொருத்தமாக இருக்கும்" என்பதற்கு பதிலாக "ஆம், இந்த அங்கியை எனக்கு பொருத்தமாக இருக்கும்"). சமிக்ஞை என்பது விவரங்களில் ஆர்வம், அறிவுறுத்தல்களுடன் பழகுவதற்கான விருப்பம், வர்த்தக பரிவர்த்தனையின் நிதிப் பக்கத்தை தெளிவுபடுத்துதல். இந்த நேரத்தில் உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஆதரவாக ஒரு தீர்க்கமான வாதத்தை கொடுங்கள் - சரியான தேர்வின் நுகர்வோரை நம்ப வைக்கும் மிக முக்கியமான வாதம்.
கவனம் செலுத்துங்கள்
தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது பயனுள்ளது - மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வது நல்லது, உங்களுடையது அல்ல. எந்தவொரு "வர்த்தக" சூழ்நிலையிலிருந்தும் கற்றுக்கொள்வது முக்கியம். கற்பனை செய்து பாருங்கள்: குடும்பத்தைச் சேர்ந்த ஒருவர் வெளிப்படையான அற்பத்தை வாங்க உங்களை வற்புறுத்துகிறார். அவர்கள் உங்களை எப்படி வாங்குவதற்கு வற்புறுத்துகிறார்கள் என்பதைக் கேளுங்கள், உன்னிப்பாகப் பாருங்கள், தேவையற்ற ஒரு சிறிய விஷயத்தை செலவழிக்க மதிப்புள்ள ஒரு பாடத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள்!
பயனுள்ள ஆலோசனை
விற்பனையாளரின் வேலை கிட்டத்தட்ட 99% தொடர்பு. இந்த பகுதியில் திறன்களை மேம்படுத்துதல், உளவியல் மற்றும் அதன் சட்டங்களைப் பற்றிய அறிவு, ஒரு வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பை ஏற்படுத்துவதற்கான நடைமுறை திறன்களை மேம்படுத்துதல் மற்றும் அவருடன் கருத்து தெரிவிப்பது வெற்றிகரமான விற்பனையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க ஒரு நேரடி வழியாகும். விற்பனையாளர் ஒரு படைப்புத் தொழில். விற்பனையில் படைப்பாற்றல் என்பது பழைய சிக்கல்களுக்கான புதிய தீர்வுகளுக்கான தேடலாகும்: எடுத்துக்காட்டாக, ஒருவரின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய முழுமையான ஆய்வில் உள்ள சிக்கல்கள், ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு ஒரு வாடிக்கையாளரை நம்ப வைக்கும் திறன் மற்றும் ஆட்சேபனைகளுடன் திறமையாக செயல்படுவது.
