கடைக்கு பொருட்களை வழங்குவது எப்படி

கடைகளில் வேலை செய்வதில் போதுமான சிக்கல்கள் உள்ளன. அவை பொருட்கள் நிறைந்தவை. எதுவும் தேவையில்லை என்ற உண்மையை மேலாளர்கள் குறிப்பிடுகின்றனர். ஒரு கடையை ஒரு பொருளை விற்க, நீங்கள் தயாரிப்பு மட்டுமல்ல, வேறு ஏதாவது ஒன்றை வழங்க வேண்டும்: போட்டியாளர்களை விட சிறந்த சேவை, வேலை செய்யும் தருணங்களுக்கு சிறந்த தீர்வு. உங்களுடன் வேலையைத் தொடங்கி, நேரத்தை வீணாக்க மாட்டார் என்று வாடிக்கையாளரை நம்ப வைப்பது முக்கியம்.

வழிமுறை கையேடு

1

முக்கியமான விஷயத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்: ஒவ்வொரு புதிய சப்ளையரிடமும் கடைக்கு புதிய சிக்கல்கள் கிடைக்கின்றன. சப்ளையர்களின் தரப்பில் முந்தைய தவறுகளின் அனுபவம் கடை மேலாளர்களை புதிய சலுகைகள் குறித்து எச்சரிக்கையாக ஆக்குகிறது. எனவே, பொருட்களின் விற்பனை 2 பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது: முதலில் நீங்கள் நம்பகமான வணிக கூட்டாளியாக "உங்களை விற்க", பின்னர் பொருட்களை விற்கவும். இந்த நுணுக்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது நிலைமையை மறுபக்கத்தின் பார்வையில் இருந்து பார்க்கவும் பேச்சுவார்த்தைகளில் சரியான சொற்களைக் கண்டறியவும் உதவும்.

2

சாத்தியமான கூட்டாளர்களின் சிக்கல்களைக் கண்டுபிடிக்க கடைக்குச் செல்லுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி மறந்து விடுங்கள். இந்த சந்தையில் நீங்கள் வேலை செய்யப் போகிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், ஆனால் இப்போது சப்ளையர்களுடன் பணிபுரியும் போது கடை என்ன சிக்கல்களை எதிர்கொள்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வந்தீர்கள். சொல்லப்பட்டதைக் கேளுங்கள், இந்த பிரச்சினைகளுக்கு நீங்கள் ஒரு தீர்வை வழங்கும்போது நீங்கள் வருவீர்கள் என்று உறுதியளிக்கவும்.

3

கடந்தகால உரையாடலைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். நீங்கள் கூறியதன் அடிப்படையில் போட்டியாளர்களில் பலவீனங்களைக் கண்டறியவும். மற்ற சப்ளையர்களை விட சிறந்த ஒரு கடை சேவை திட்டத்தை வடிவமைக்கவும். கடை நிர்வாகத்திற்கு இந்த வித்தியாசத்தை எவ்வாறு சிறப்பாகக் காண்பிப்பது என்பதைக் கவனியுங்கள்.

4

பேச்சுவார்த்தைகளை மீண்டும் செய்யவும். நீங்கள் தயாரிப்பு பற்றி பேசும் வரை. வாங்குபவர் உங்கள் நிறுவனத்துடன் ஒத்துழைப்பது எவ்வளவு வசதியாக இருக்கும் என்பது பற்றியது.

5

உங்கள் முதல் கொள்முதல் ஆர்டரைப் பெறுங்கள். இது சிறியதாக இருக்கலாம், ஏனென்றால் நீங்கள் வணிகத்தில் சோதிக்கப்படுவீர்கள். எதிர்காலத்திற்கான குறைந்தபட்ச வரிசையைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

சந்தையில் உங்கள் தோற்றத்துடன் தொடர்புடைய விற்பனையின் வீழ்ச்சியை போட்டியாளர்கள் கவனிப்பார்கள். அவர்கள் சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்த முயற்சிப்பார்கள், மேலும் உங்களை எதையாவது மிஞ்சிவிடுவார்கள். எனவே, கருதப்படும் அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் அவ்வப்போது மீண்டும் செய்ய மறக்காதீர்கள்.

பயனுள்ள ஆலோசனை

பிரசவத்திற்குப் பிறகு, கடையைப் பாருங்கள். எல்லாம் ஒழுங்காக இருக்கிறதா என்று கேளுங்கள். கூட்டாளர்களுக்கான உங்கள் அக்கறை உங்கள் நிறுவனத்துடன் மேலும் பணியாற்ற அவர்களை வழிநடத்தும்.