மொத்தமாக பொருட்களை விற்பனை செய்வது எப்படி

ஒரு நேரத்தில் விற்பனையின் எண்ணிக்கையின்படி இரண்டு வகையான வர்த்தகம் உள்ளன - சில்லறை விற்பனை, இதில் பொருட்கள் தனித்தனியாக விற்கப்படுகின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்; மற்றும் மொத்த விற்பனை, இதில் பொருட்கள் பல்லாயிரக்கணக்கான, நூற்றுக்கணக்கான, ஆயிரக்கணக்கான துண்டுகளாக விற்கப்படுகின்றன, இது உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையிலான ஒரு அடுக்கு ஆகும். மொத்தமாக பொருட்களை வெற்றிகரமாக விற்க, நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டிய சில எளிய விதிகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு நேரத்தில் விற்பனையின் எண்ணிக்கையின்படி இரண்டு வகையான வர்த்தகம் உள்ளன - சில்லறை வர்த்தகம், இதில் பொருட்கள் தனித்தனியாக விற்கப்படுகின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், மற்றும் மொத்த விற்பனை, இதில் பொருட்கள் டஜன் கணக்கான, நூற்றுக்கணக்கான, ஆயிரக்கணக்கான துண்டுகளில் விற்கப்படுகின்றன, இது உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையிலான ஒரு அடுக்கு ஆகும். மொத்தமாக பொருட்களை வெற்றிகரமாக விற்க, நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டிய சில எளிய விதிகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

2

வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுங்கள். கிளையன்ட் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்து, நீங்கள் பெரிய மற்றும் சிறிய மொத்த இடங்களை விற்கலாம். மொத்த விஷயத்தில், நீங்கள் இரண்டு கருத்துகளுடன் வெற்றிகரமாக செயல்பட முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: விநியோகம், நேரம் மற்றும் விலை. முதலில், பெரிய அளவிலான பொருட்களுக்கு குறைந்த விலையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முயற்சி செய்யுங்கள் - நீங்கள் உற்பத்தி செய்யும் அதிகமான பொருட்கள், உற்பத்தி அலகுக்கு நீங்கள் மலிவானவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அதன்படி, வாடிக்கையாளரும் அவ்வாறே உணர வேண்டும்.

3

ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை கவனமாக பின்பற்றவும். சரியான நேரத்தில் பொருட்களை வழங்கும்போது, ​​தளவாடங்கள் மற்றும் விநியோகத்திற்காக முடிந்தவரை குறைந்த கட்டணத்தை செலுத்த முயற்சிக்கவும். மொத்த வர்த்தகத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளருடனான நீண்டகால உறவின் மிக முக்கியமான நிபந்தனை ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை சரியான நேரத்தில் மற்றும் கடுமையாக நிறைவேற்றுவதாகும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.