தண்ணீரை விற்க எப்படி

நிலையான விற்பனை முறைகள் அனைவருக்கும் தெரிந்தவை. சந்தை மேலும் நெரிசலாகி வருகிறது. உங்கள் இடத்தை எவ்வாறு பெறுவது? புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான நடைமுறை உள்ளதா, மற்ற சந்தை பங்கேற்பாளர்களுக்கு தெரியாததா? 10 நாட்களில் MBA இல், வழக்கமான பேக்கிங் சோடாவுக்கு நூற்றுக்கணக்கான பயன்பாடுகள் இருப்பதாக ஸ்டீபன் சில்பிகர் ஆர்ம் & ஹேமரிடம் கூறுகிறார். இது புதிய சந்தைகளைக் கண்டுபிடிப்பதை சாத்தியமாக்கியது மற்றும் கூடுதல் இலாபங்களைக் கொண்டு வந்தது. வெவ்வேறு கோணங்களில் இருந்து தண்ணீருடன் நிலைமையைப் பார்ப்போம்.

வழிமுறை கையேடு

1

தாகமுள்ளவர்கள் தன்னிச்சையாக தோன்றும் இடங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். தன்னிச்சையான ஆசைகள் தன்னிச்சையான வாங்குதல்களுக்கு வழிவகுக்கும். எங்காவது விளையாட்டு அவ்வப்போது நடைபெறலாம், அல்லது சூரியன் வெப்பமடைந்தவுடன் ஒரு தாகம் நிறைந்த கூட்டம் தோன்றும், அல்லது பழுதுபார்க்கும் பணிகள் சில பகுதிகளில் தண்ணீரை நிறுத்த திட்டமிட்டுள்ளன. தண்ணீருக்கான தேவை வியத்தகு அளவில் அதிகரிக்கும் பல கணிக்கக்கூடிய சூழ்நிலைகள் உள்ளன.

2

தண்ணீர் வாங்க முடிவு செய்யும் நபர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். அவர்கள் என்ன பத்திரிகைகளைப் படிக்கிறார்கள்? என்ன நிகழ்ச்சிகள் பார்க்கின்றன? என்ன நிகழ்வுகள் உள்ளன? தினசரி அலுவலகத்திற்கு என்ன விலை உயர்ந்தது? இந்த மக்கள் ஏற்கனவே தண்ணீரை வாங்குகிறார்கள், மற்றும் பெரிய அளவில். இவர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது அமைப்புகளின் பொறுப்பான நபர்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகள் அவர்களின் கண்கள், காதுகள் மற்றும் இதயங்களை எங்கு அடையக்கூடும் என்பதை அவர்களின் பழக்கம் குறிக்கும்.

3

மக்கள் விரைவாக விநியோகிக்கும் தண்ணீரை விரும்புவதற்கான காரணங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். இந்த காரணங்கள் எங்கே, எந்த கட்டத்தில் தோன்றும்? எந்த வகையான நபர்கள் அவர்களுக்கு வெளிப்படுகிறார்கள்? அவர்களின் கோரிக்கை எவ்வளவு திருப்தி அளிக்கிறது?

4

நீர் தொடர்பாக தனிப்பட்ட சமூகக் குழுக்களின் கருத்தை உருவாக்கும் நபர்களின் பட்டியலை உருவாக்குங்கள். அவர்கள் எங்கே, எந்த வகையான தண்ணீரை வாங்குகிறார்கள்? ஏன்? அனைத்து தொழில்களிலும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் குறுகிய இலக்கு குழுக்கள் உள்ளன. வெகுஜன கோரிக்கையைத் தவிர அவர்களுக்கு வலுவான நம்பிக்கைகள் உள்ளன. நீங்கள் தலைவர்களை அடைந்தால், நீங்கள் முழு குழுவிற்கும் தண்ணீரை விற்கலாம். இவர்கள் குறிப்பாக உடல்நலம், விளையாட்டு வீரர்கள், தேசபக்தர்கள், சிறு குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்கள் போன்றவற்றில் அக்கறை கொண்டவர்களாக இருக்கலாம்.

5

எந்த நீர் பயன்படுத்தப்பட்டது அல்லது பயன்படுத்தப்படலாம் என்ற உற்பத்தி / விற்பனையில் உள்ள பொருட்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும்.

6

ஒவ்வொரு பட்டியலிலும் சாத்தியமான தொடர்புகள் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து விடுபடுவதற்கு வேலை செய்யுங்கள். உங்கள் சலுகை மற்றும் விற்பனை முறைகளில் எதை மேம்படுத்தலாம்? கேள்விகளுக்கான பதில்கள் புதிய சாத்தியங்களைத் திறக்கும்.

கவனம் செலுத்துங்கள்

அத்தகைய பகுப்பாய்விற்கான நேரத்தையும் பணத்தையும் எங்கிருந்து பெறுவது? ஆராய்ச்சியில் முதலீடுகள் பலனளிக்குமா? இது ஆபத்துக்கு மதிப்புள்ளதா? - எந்த வியாபாரத்திலும் புதுமைப்பித்தர்களுக்கு பதில்கள் தெரியாது. பதில்கள் தெரிந்த இடத்தில், அதிக லாபம் இல்லை.

பயனுள்ள ஆலோசனை

அத்தகைய பகுப்பாய்வு சிக்கலானதாகத் தோன்றலாம். சோடாவுக்கான நூற்றுக்கணக்கான விருப்பங்களின் பட்டியலை உருவாக்குவது குறைவான கடினம் அல்ல. பட்டியல் ஆசிரியர்கள் பெற்ற லாபம் என்ன என்பதை நீங்கள் யூகிக்க முடியும். வெளிப்படையாக, அவர்கள் செய்த வேலைக்கு வருத்தப்படவில்லை.

ஜார்ஜிய மினரல் வாட்டர் ரஷ்யாவில் விற்பனை செய்யப்படும்