விற்பனையை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

திட்டமிட்ட விற்பனை அளவுகளைக் கணக்கிடுவதற்கான முறைகள் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் நடைமுறை முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை. இந்த கணக்கீட்டு முறைகள் தான் நிறுவனத்தின் எதிர்கால வணிக நடவடிக்கைகளை மிகச் சிறந்த லாபத்தையும், கிடைக்கக்கூடிய வளங்களில் அதிகபட்ச வருவாயையும் பெற சரியாக திட்டமிட உதவுகின்றன. பொருளாதார நடைமுறையில், முறைகளின் மூன்று முக்கிய குழுக்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: நிபுணர் மதிப்பீடுகள், பகுப்பாய்வு மற்றும் நேரத் தொடரின் முன்கணிப்பு, காரணம்-விளைவு முறைகள்.

உங்களுக்கு தேவைப்படும்

கடந்த காலங்களுக்கான பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் தரவு, வேகமான மற்றும் துல்லியமான கணக்கீடுகளுக்கான சிறப்பு திட்டங்கள்.

வழிமுறை கையேடு

1

மூன்று வடிவங்களில் ஒன்றில் நிபுணர் மதிப்பீட்டின் மூலம் விற்பனையை கணக்கிடுங்கள்:

- ஒரு குறிப்பிட்ட நபரின் புள்ளி முன்னறிவிப்பு;

- இடைவெளி, காட்டி மதிப்புக்கு எல்லைகளை அமைத்தல்;

- நிறுவப்பட்ட இடைவெளிகளுடன் குழுக்களில் ஒன்றில் விழும் மதிப்பின் நிகழ்தகவு விநியோகத்தின் முன்னறிவிப்பு.

2

நிர்ணயிக்கும் கூறுகளின் முன்னறிவிப்பு மற்றும் சீரற்ற தன்மையின் முன்னறிவிப்பைப் பயன்படுத்தி நேரத் தொடரை பகுப்பாய்வு செய்து முன்னறிவிப்பதன் மூலம் விற்பனையை கணக்கிடுங்கள். போக்கு, சுழற்சி, பருவகால மற்றும் சீரற்ற தொடர்களில் விற்பனை மாற்றங்களை முன்னறிவிக்க பெறப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்தவும்.

3

பன்முக முன்னறிவிப்பைப் பயன்படுத்தி ஒரு பொருளாதார பொருளின் நடத்தையை மாதிரியாக்குவதன் அடிப்படையில் காரண மற்றும் விளைவு முறைகள் மூலம் விற்பனையை கணக்கிடுங்கள் (தொடர்பு-பின்னடைவு பகுப்பாய்வு, முன்னணி குறிகாட்டிகளின் முறை, நுகர்வோர் நோக்கங்களை ஆராயும் முறை போன்றவை).

கவனம் செலுத்துங்கள்

விற்பனை கணக்கீடுகளின் இந்த குழுக்கள் ஒவ்வொன்றும் அதன் நன்மை தீமைகளைக் கொண்டுள்ளன, எனவே விற்பனை அளவைக் கணிப்பதற்கான அளவு மற்றும் தரமான முறைகள் இரண்டையும் வழங்குவது விரும்பத்தக்கது.

பயனுள்ள ஆலோசனை

விற்பனையின் உகந்த கணக்கீட்டிற்கு, மூன்று குழுக்களின் முறைகளையும் பயன்படுத்துவது சிறந்தது, ஏனெனில் முடிவின் துல்லியம் முன்னறிவிப்பின் துல்லியம், தேவையான உள்ளீட்டுத் தரவின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் முழு முன்கணிப்புக்கான நேரம் கிடைப்பதைப் பொறுத்தது.

பொருளாதார நடைமுறையில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் விற்பனையின் விரிவான முன்கணிப்பு முறை.