வழங்கல் மற்றும் தேவை எவ்வாறு அதிகரிக்கும்

சந்தையில் தேவை என்பது விற்பனையாளரால் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட விலையில் பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாங்குபவர்களின் விருப்பம் மற்றும் திறன் என்பதாகும். இதனால், வாங்குபவர், பணத்தை மிச்சப்படுத்தும் முயற்சியில், தயாரிப்பு விற்கப்பட்டதை விட குறைந்த விலையில் வாங்க விரும்புவார். விற்பனையாளர், அவருக்கு மிகவும் சாதகமான விலையில் பொருட்களை வழங்குகிறார், எனவே அவர் மீது அதிக விலையை நிர்ணயிக்கிறார்.

வழிமுறை கையேடு

1

ஒரு பொருளின் விலையின் தாக்கம் மற்றும் அதற்கான தேவை ஆகியவை வருமானத்தின் விளைவு மற்றும் மாற்றீட்டின் விளைவு ஆகியவற்றால் விளக்கப்படுகிறது. வருமான விளைவு என்னவென்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு சொந்த நிதிகளுடன், குறைந்த விலையில் ஒரு பொருளை வாங்குவது மிகவும் எளிதானது, ஏனென்றால் வாங்குபவர் மற்ற பொருட்களை வாங்க மறுக்க வேண்டியதில்லை.

2

எனவே, ஒரு நுகர்வோருக்கு தேவையான ஒரு பொருளை அவருக்காக ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலையில் வாங்குவது, அவர் பணத்தில் கணிசமான பகுதியை செலவழிக்கவில்லை, இதனால் தனது வருமானத்தை மிச்சப்படுத்துகிறார். பொருளாதார தர்க்கத்தை கட்டளையிடும் வரையறுக்கப்பட்ட வருமானம் இது என்பது கவனிக்கத்தக்கது: நுகர்வோர் தங்கள் பணத்தை அதிகப்படுத்தி அதை குவிக்க முற்படுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, தேவையின் அளவும் வருமானத்தின் அளவைப் பொறுத்தது: அதிக பணம், வாங்குபவர் அதிக விலைக்கு அதிக பொருட்களை வாங்க முடியும்.

3

பொதுவாக, விவரிக்கப்பட்ட நடத்தை, அதில் வாங்குபவர் தனது நுகர்வு குறைக்கிறார், பணத்தை செலவழிக்கிறார், பொருட்களை வாங்குவதை நிறுத்துகிறார், இது சிக்கனத்தன்மை என்று அழைக்கப்படுகிறது. மக்கள்தொகை சேமிப்பில் இத்தகைய அதிகரிப்பு தேவையின் அளவிலும் பிரதிபலிக்கிறது என்பது தெளிவாகிறது.

4

எனவே, விற்பனை, விளம்பரங்கள், தள்ளுபடி அமைப்புகள் மற்றும் தேவையைத் தூண்டும் பிற நிகழ்வுகளின் காலகட்டத்தில், வாங்குபவர்கள் தீவிரமாக பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். இந்த எடுத்துக்காட்டு எடுத்துக்காட்டில் இருந்து, விலை குறைந்த விலை, பொருட்களுக்கான தேவை அதிகம் என்று முடிவு பின்வருமாறு. அதிக விலை, தயாரிப்புக்கான தேவை குறைவு என்பதும் உரையாடல் உண்மை.

5

இந்த சூழ்நிலை கோரிக்கையின் சட்டத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இது கோரிக்கையின் மதிப்புக்கும் ஒரு பொருளின் விலைக்கும் இடையிலான இந்த தலைகீழ் உறவை வெளிப்படுத்துகிறது. தேவையின் அளவை பாதிக்கும் சில காரணிகள் (தீர்மானிப்பவர்கள்) உள்ளன. சந்தையில் தேவையை குறைக்கும் அல்லது அதிகரிக்கும் இத்தகைய காரணிகள் பின்வருமாறு: நுகர்வோர் சுவை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள், சந்தையில் நுகர்வோரின் எண்ணிக்கை, அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் வருமானங்கள், அத்துடன் பிற பொருட்களின் விலை.

6

பல விலை அல்லாத காரணிகளை, அதாவது, தேவையின் மதிப்பை மாற்றும் மற்றும் விலையைச் சார்ந்து இல்லாத காரணிகளால், முடியும்: விளம்பரம், பருவநிலை, விரும்பிய பொருளை மாற்றும் பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை (மாற்று தயாரிப்புகள்), உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் அதிலிருந்து நுகர்வோர் நன்மை, ஃபேஷன் மற்றும் பிற.

7

தயாரிப்பு சலுகைகள் - இது சந்தையில் பொருட்களை வாங்குபவருக்கு குறிப்பிட்ட விலையில் வழங்க விற்பனையாளரின் விருப்பமும் திறமையும் ஆகும். பொருட்களின் தயாரிப்பாளர் லாபத்தை அதிகரிக்க முற்படுகிறார் என்பது அறியப்படுகிறது, எனவே அவரது பொருட்களை குறைந்த விலைக்கு விற்பது என்பது அவருக்கு இழப்பில் உற்பத்தி செய்வதாகும்.

8

அதே நேரத்தில், விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்பில் நிர்ணயிக்கும் விலை பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. இத்தகைய காரணிகள் பின்வருமாறு: உற்பத்தி செலவுகள், வளங்களின் விலை, விற்பனையாளர் செலுத்தும் வரி, பருவநிலை, சந்தை அளவு, சந்தையில் வாங்குபவர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை, மாற்று பொருட்கள் மற்றும் நிரப்பு பொருட்கள் (நிரப்பு பொருட்கள்) கிடைப்பது. பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் அவற்றின் அடுத்தடுத்த விற்பனையை கருத்தில் கொண்டு, திட்டத்தின் தீர்மானங்களில் உற்பத்தியின் நிலை, நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் பிறவற்றும் அடங்கும் என்பது கவனிக்கத்தக்கது.

9

அதிகரித்துவரும் தேவைடன், விற்பனையாளர் உற்பத்தியின் விலையை அதிகரித்து சிறந்த விலையில் விற்க முடியும். எனவே, ஒரு பொருளின் விலையில் அதிகரிப்புடன், அதன் சலுகை விற்பனையாளர்களால் அதிகரிக்கிறது. இதன் விளைவாக, விநியோக விதி என்பது ஒரு பொருளின் விலைக்கும் சந்தையில் விற்பனையாளர்களால் அதன் விநியோக அளவிற்கும் இடையே ஒரு நேரடி உறவைக் கொண்டுள்ளது.

கவனம் செலுத்துங்கள்

பொருட்களின் விலை மாற்று தயாரிப்புகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, பால் மற்றும் எலுமிச்சைப் பழத்தை ஒப்பிடுகையில், பால் மற்றும் எலுமிச்சைப் பழங்களுக்கான விலைகள் அதிகரிப்பதால், பால் தேவை குறைவாக மாறும் என்பது தெளிவாகிறது. ஏனெனில் குளிர்பானம் போன்ற குளிர்பானங்களில் பாலை விட அதிக மாற்றீடுகள் உள்ளன.

பயனுள்ள ஆலோசனை

சந்தையில் போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு அவை ஒவ்வொன்றும் பொருட்களின் விலையைக் குறைக்கும் என்பதற்கு வழிவகுக்கும். இதனால், சந்தையில் வழங்கல் குறைவது தயாரிப்பு விலைகள் அதிகரிக்க வழிவகுக்கும், நேர்மாறாகவும்.