சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி: நிலைகள், முடிவுகள்

நவீன வணிகத்தில், கருப்பொருள் சந்தை தகவல்களை செயலாக்காமல் முக்கிய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை குறித்த நிர்வாக முடிவுகளை எடுப்பது இனி சாத்தியமில்லை. அவளுடைய தேடல் மற்றும் சேகரிப்பு, முறைப்படுத்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகியவை சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் சாராம்சமாகும், எந்தவொரு வணிக நிறுவனத்தின் பயனுள்ள வளர்ச்சியை உறுதிசெய்கிறது மற்றும் துல்லியமான மற்றும் சரிபார்க்கப்பட்ட தகவல்களை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டது.

தற்போது, ​​சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி என்பது நுகர்வோர் சந்தையின் அறிவியல் அடிப்படையிலான பகுப்பாய்வு ஆகும். மோசமான "தொண்ணூறுகள்" ஏற்கனவே கடந்துவிட்டன, நாட்டின் நிலையற்ற வர்த்தகம் அதன் வழியை மேற்கொண்டபோது, ​​ரஷ்ய பாரம்பரியத்தின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்கலாம். இப்போது, ​​அதன் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கு, பின்வரும் குறிக்கோள்களைப் பின்தொடரும் நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்:

- அடுத்தடுத்த பகுப்பாய்விற்காக அதன் வரிசைப்படுத்தல் மற்றும் வடிகட்டுதல் உள்ளிட்ட பூர்வாங்க தகவல்களை சேகரித்தல்;

- சிக்கலின் தன்மை மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட காரணிகளை தீர்மானிக்க தரவு கட்டமைத்தல்;

- பிரச்சினை மற்றும் அடையாளம் காணப்பட்ட காரணிகளுக்கு இடையிலான உறவை தீர்மானித்தல்;

- இந்த சிக்கலை தீர்க்க பயனுள்ள வழிமுறைகளின் மாடலிங் மற்றும் சோதனை;

- சந்தை வளர்ச்சியின் முன்னறிவிப்பை செயல்படுத்துதல்.

எனவே, சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி என்பது ஒரு பணி அல்லது சிக்கலைத் தீர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட குறிப்பிட்ட மற்றும் முறையான நடவடிக்கைகள். இந்த நடவடிக்கைகள் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தரநிலைகள் மற்றும் எல்லைகளுக்கு அப்பாற்பட்டவை என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த விஷயத்தில், இது அனைத்தும் வளத்தையும் நிறுவனத்தின் தேவைகளையும் பொறுத்தது.

சந்தை ஆராய்ச்சி வகைகள்

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி பல வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

- சந்தை ஆராய்ச்சி. அதன் நோக்கம் அதன் வளர்ச்சியை பாதிக்கும் காரணிகளை தீர்மானிப்பதாகும். புவியியல் அளவுருக்கள் மற்றும் செதில்கள், வழங்கல் மற்றும் தேவைகளின் அளவு மற்றும் அமைப்பு மற்றும் பிற குறிப்பிடத்தக்க பண்புகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

- செயல்படுத்துவதைப் படிப்பது. இந்த சூழலில், புவியியல் மற்றும் சமூக குறிகாட்டிகள், திசைகள் மற்றும் விற்பனையின் கவனம் மற்றும் பிற முக்கியமான அளவுருக்கள் உள்ளிட்ட தீர்மானிக்கும் காரணிகள்.

- தயாரிப்பு பகுப்பாய்வு. தயாரிப்புகளின் தர பண்புகளின் பின்னணியில் மற்றும் போட்டி சூழலுடன் ஒப்பிடுகையில் வாங்கும் சக்தியை அடையாளம் காணுதல்.

- பொருளாதார முடிவுகளின் ஆய்வு. விற்பனை தொகுதிகளின் இயக்கவியலின் பின்னணியில் இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளைத் தேடுங்கள்.

- விளம்பரக் கொள்கை பற்றிய ஆய்வு. பொருட்களின் மிகவும் சாதகமான நிலைப்பாட்டை நோக்கமாகக் கொண்ட சமீபத்திய சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பங்களை அடையாளம் காணுதல். அவர்களின் விளம்பர நிகழ்வுகளை போட்டி சூழலின் ஒத்த செயல்களுடன் ஒப்பிடுதல்.

- நுகர்வோர் சந்தை நிலைமைகளின் பகுப்பாய்வு. நுகர்வோரின் தரமான மற்றும் அளவு பண்புகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. உட்பட, வயது, பாலினம், சிறப்பு, திருமண நிலை, தேசியம் போன்ற அறிகுறிகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

இன் கோட்பாடுகள்

மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் முழு வணிகத்தின் வளர்ச்சியையும் சார்ந்துள்ள ஒரு மிக முக்கியமான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும் என்ற உண்மையின் காரணமாக, பல நிறுவனங்கள் தனித்தனியாக இந்த செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ளன. இந்த அணுகுமுறை, நிச்சயமாக, ரகசிய தகவல்களை கசியவிடுவதற்கான செலவுகள் மற்றும் அபாயங்களைக் குறைக்கும் வடிவத்தில் அதன் மறுக்க முடியாத நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், இந்த விஷயத்தில் நிச்சயமாக இருக்கும் எதிர்மறையான விளைவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வணிக கட்டமைப்பில் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியில் ஈடுபடும் முழுநேர ஊழியர்களுக்கு எப்போதும் பொருத்தமான தகுதிகள் மற்றும் அனுபவம் இல்லை. கூடுதலாக, அத்தகைய வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் புறநிலையாக பகுப்பாய்வு செய்ய முடியாது, ஏனெனில் அவர்களின் சிறப்பு இணைப்பு அவர்கள் மீது முற்றிலும் வெளிப்படையான சார்பு மற்றும் ஒருதலைப்பட்ச அணுகுமுறையை திணிக்கிறது.

மேற்கூறிய காரணங்களுடன், மூன்றாம் தரப்பு அமைப்புகளிலிருந்து தகுதியான நபர்களை ஈர்ப்பது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாகத் தெரிகிறது. இத்தகைய வல்லுநர்கள் கோரப்பட்ட அறிவு மற்றும் அனுபவத்தின் தேவையான தொகுப்பைக் கொண்டிருப்பது உறுதி, இது பணியை வெற்றிகரமாக முடிக்க முழுமையாக பங்களிக்கிறது. அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சியை நடத்தவும், எதிர்கால வணிக மேம்பாட்டிற்கான பயனுள்ள பரிந்துரைகளை தேவையற்ற சார்பு இல்லாமல் மற்றும் முற்றிலும் புறநிலை ரீதியாகவும் வழங்க முடியும்.

நிச்சயமாக, மூன்றாம் தரப்பு பணியாளர்களின் ஈடுபாட்டிலிருந்து பயனடைய, போட்டியாளர்களிடமிருந்து ரகசிய தகவல்களைப் பாதுகாப்பதை உறுதிசெய்வது அவசியம், மேலும் இந்த திட்டத்திற்கான தகுதியான கட்டணம். நீங்கள் முன்வைக்க வேண்டிய மற்றொரு குறைபாடு என்னவென்றால், தொழில்சார் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் அறிவின் பற்றாக்குறை என்பது தொழில்துறையின் அனைத்து விவரங்களையும் கொண்டுள்ளது.

எந்தவொரு வணிக அமைப்பினதும் இலாபகரமான நடவடிக்கைகளுக்கு முக்கியமாக இருக்கும் உயர்தர சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ள, பின்வரும் கொள்கைகளை கடைபிடிக்க வேண்டியது அவசியம்:

- ஒழுங்குமுறை, உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் முக்கியமான மேலாண்மை முடிவுகளை நிறுவிய கால மற்றும் நிபந்தனையற்ற சார்பு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது;

- அதன் அனைத்து குறைபாடுகளையும் பிழைகளையும் பாரபட்சமின்றி மற்றும் சுயாதீனமாக ஒப்புக்கொள்வதற்கான தயார்நிலையுடன் தொடர்புடைய புறநிலை;

- துல்லியம், ஆராய்ச்சிக்கான மூல தரவுகளின் மிகவும் நம்பகமான ஆதாரங்களின் அடிப்படையில்;

- சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு தயாரிப்பதற்கான தெளிவான விதிகள் மற்றும் நடைமுறைகளின் அடிப்படையில் ஒரு முறையான அணுகுமுறை, ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்த செயல்பாடுகளின் பிரிக்க முடியாத வரிசையை உள்ளடக்கியது;

- லாபம், ஆய்வுக்கான நிதி செலவினங்களைக் குறைப்பதைக் குறிக்கிறது;

- செயல்திறன், சர்ச்சைக்குரிய சிக்கல்களை மிகக் குறுகிய காலத்தில் தீர்க்க அனுமதிக்கிறது;

- விரிவானது, இது ஆராய்ச்சி விஷயத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடைய சிக்கலான கேள்விகளின் முழு நிறமாலைக்கும் பதிலளிக்க உதவுகிறது;

- நுணுக்கத்துடன் தொடர்புடையது மற்றும் பகுப்பாய்வின் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் கவனமாக ஆய்வு செய்தல் மற்றும் தவறான மற்றும் பிழைகள் காரணமாக மீண்டும் மீண்டும் வரும் நடவடிக்கைகளை விலக்குவதற்கு உத்தரவாதம்.

செயல்படுத்தல் நிலைகள்

தேவையான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை திறம்பட மேற்கொள்வதற்கு, மிகவும் நீண்ட மற்றும் உழைப்பு செயல்முறையை குறிக்கிறது, அவை செயல்படுத்தப்படுவதற்கான பின்வரும் கட்டங்களை கடைபிடிக்க வேண்டியது அவசியம்:

- சிக்கலின் சுருக்கமான மற்றும் தெளிவான உருவாக்கம், இது பகுப்பாய்வு செயல்பாட்டில் தீர்க்கப்பட வேண்டும்;

- துல்லியமான திட்டமிடல், அதாவது, தனிப்பட்ட பொருட்களின் அறிகுறி மற்றும் அவை செயல்படுத்தப்படும் நேரம்;

- சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நிலைகளின் ஒருங்கிணைப்பு, அவை செயல்படுத்துவதில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனத்தின் அனைத்து தலைவர்களுடனும்;

- வணிக நிறுவனத்திற்குள்ளும் வெளிப்புற சூழலிலிருந்தும் சேகரிக்கப்பட்ட மூல தரவைப் பெறுதல்;

- தகவல் பகுப்பாய்வு: கட்டமைத்தல் மற்றும் செயலாக்கம்;

- தற்போதைய நிலைமை மற்றும் எதிர்கால முன்னோக்கு ஆகியவற்றில் மேற்கொள்ளப்படும் பொருளாதார கணக்கீடுகள்;

- கேட்கப்பட்ட கேள்விகளுக்கான பதில்களைத் தொகுத்துத் தெளிவாக வகுக்கும் வடிவத்தில் செய்யப்படும் பணிகள் குறித்த அறிக்கையை உருவாக்குதல்.