நிறுவனத்தில் “நட்சத்திரங்களை” நான் பணியமர்த்த வேண்டுமா? நன்மைகள் மற்றும் ஆபத்துகள்

ஒரு மேலாளர் ஒரு புதிய தொழிலைத் தொடங்கும்போது அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் ஒரு நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்தும்போது, ​​ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து ஒரு "நட்சத்திரத்தை" பணியமர்த்த அல்லது கவர்ந்திழுக்க அவர் ஆசைப்படுகிறார் - அதிக முடிவுகளைத் தரும் உயர் தொழில்முறை ஊழியர். இந்த மூலோபாயம் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைப் பற்றி கட்டுரையில் பேசுகிறேன்.

மேலாளர் சிறப்புப் பயிற்சியைப் பெறவில்லை மற்றும் "தானியங்களிலிருந்து தானியங்களை பிரிக்க" தேவையான கருவிகள் இல்லாவிட்டால் சரியான பணியாளர்களை பணியமர்த்துவது மிகவும் சிக்கலான தலைப்பு.

இரண்டு முக்கிய உத்திகள் உள்ளன:

1) இளம் தொழில் வல்லுநர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் பயிற்சி, வழிகாட்டுதல், கார்ப்பரேட் பயிற்சி, நன்கு செயல்படும் உந்துதல் அமைப்பு மூலம் நிறுவனத்திற்குள் தேவையான பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல். வளர்ந்து வரும் தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் சொந்த "பணியாளர்களை உருவாக்குதல்".

2) வெளியில் இருந்து அனுபவம் வாய்ந்த நிபுணர்களை நியமித்தல், இந்த ஊழியர்களின் குழுவை உருவாக்குதல்.

மூலோபாயத்தின் தேர்வு பல காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, வணிகத்தின் கோளம் அல்லது பணிகளைத் தீர்ப்பதற்கான அவசரம்.

தலைவர் இரண்டாவது மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்தால், அவரது குழுவில் ஒரு ஊழியர் - ஒரு “நட்சத்திரம்” இருக்கக்கூடும், அவற்றில் முக்கிய சவால் செய்யப்படுகிறது.

"நட்சத்திரங்கள்" யார்?

"நட்சத்திரங்கள்" முக்கிய வணிக செயல்முறைகளில் பங்கேற்கும் பொறுப்பான மற்றும் தொழில்முறை தொழிலாளர்கள். இவர்கள் திறமையான, வெற்றிகரமான ஊழியர்கள், நிறுவப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தளம், தனிப்பட்ட இணைப்புகள், ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத் துறையில் விரிவான அனுபவம் மற்றும் அறிவு, அவர்களின் மதிப்பை அறிந்து. ஒரு நட்சத்திரம் தனித்துவமான தொழில்நுட்பம் அல்லது சிறப்பு அறிவு கொண்ட பணியாளராக இருக்கலாம்.

அத்தகைய ஊழியர் தனது வேலையின் மூலம் தனது வணிகத்தின் நிலைமையை சரிசெய்ய முடியும் என்பதில் தலை உறுதியாக உள்ளார், மேலும் "நட்சத்திரத்தின்" கீழ் "வளைக்க" தயாராக இருக்கிறார்.

இது எதில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது?

நிறுவனத்தில் உள்ள "நட்சத்திரம்" கொள்கையின் அடிப்படையில் செயல்படுகிறது: "வியாழனுக்கு என்ன வேண்டும் என்பது காளைக்கு அனுமதிக்கப்படாது." ஒழுங்கு மீறல்கள் மன்னிக்கப்படுகின்றன, தனிப்பட்ட வேலை நிலைமைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, மேலும் அதிகரித்த பிரீமியங்களும் வட்டியும் செலுத்தப்படுகின்றன. இந்த ஊழியரை வைத்திருக்க முதலாளி எல்லாவற்றையும் செய்கிறார்.

"நட்சத்திரங்களை" பணியமர்த்துவதன் நன்மைகள்:

நிறுவனத்தில் அத்தகைய ஊழியரின் வருகை, ஒரு விதியாக, விரைவான மற்றும் உறுதியான லாபத்தைக் கொண்டுவருகிறது:

- விற்பனையின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு, - சராசரி மசோதாவில் அதிகரிப்பு, - வணிகத்திற்கு தனிப்பட்ட நட்சத்திரங்களை ஈர்ப்பது, - படைப்பு யோசனைகளின் தலைமுறை, - புதிய சேவைகளின் அறிமுகம், - வணிக வளர்ச்சியின் நலன்களுக்காக இந்த ஊழியரின் உறவுகளைப் பயன்படுத்துதல்.

எடுத்துக்காட்டாக: ஒரு ரியல் எஸ்டேட் - ஒரு “நட்சத்திரம்” தனது தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பிரத்தியேகமாக பெரும் லாபத்தைக் கொண்டு வர முடியும், அவர் நீண்ட காலமாக பணியாற்றி வரும் டெவலப்பருக்கு தலைமைத்துவத்தை கொண்டு வர முடியும், மேலும் நிறுவனத்திற்கு விற்க ஒரு பிரத்யேக உரிமையைப் பெற முடியும்.

நட்சத்திர அழகுசாதன நிபுணர் தனது வாடிக்கையாளர் தளத்தை வழிநடத்தி புதிய தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துவார், இதன் மூலம் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரிசை மற்றும் சேவைகளை விரிவுபடுத்த முடியும்.

ஒரு நட்சத்திர வக்கீல் ஒரு குறுகிய இடத்தில் ஒரு தனித்துவமான நிபுணராக மாறக்கூடும், எடுத்துக்காட்டாக, திவால்நிலை, இது நிறுவனம் பெரிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய உதவுகிறது மற்றும் சேவைகளின் விலையை கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

இது ஒரு "நட்சத்திரத்தை" லாபகரமாக அமர்த்த வேண்டுமா? ஒருபுறம், ஆம். அத்தகைய ஊழியர் உண்மையில் நிறுவனத்தின் விவகாரங்களை மேம்படுத்த முடியும். ஆனால் இது ஒரு தற்காலிக விளைவு மட்டுமே.

"நட்சத்திரத்தை" பணியமர்த்தும்போது என்ன ஆபத்துகள் உள்ளன?

1. இரட்டைத் தரங்களின் கொள்கை ஒருபோதும் ஒரு அணியை ஒன்றிணைக்கவில்லை. மற்ற ஊழியர்கள், ஒரு விதியாக, பொறாமைப்படத் தொடங்கி, "நட்சத்திரத்தை" பொறாமைப்படத் தொடங்குகிறார்கள், தலைவர் அவளுக்கு என்ன நிலைமைகளை உருவாக்கினார் என்பதைப் பார்க்கிறார். அவர்கள் யாருக்கு எதிராக நண்பர்களாக இருப்பார்கள் என்பது உடனடியாகத் தெளிவாகிறது. இவை அனைத்தும் மிகவும் எதிர்மறையாக வேலை செயல்முறையை பாதிக்கின்றன.

2. "நட்சத்திரங்கள்" நிறுவனம் மற்றும் தலைவருக்கு மிகவும் விசுவாசமற்றவை. அவர்கள் தங்கள் சொந்த நலன்களுக்கு பிரத்தியேகமாக கடைபிடிக்கின்றனர், மேலும் இது அவர்களுக்கு நன்மை பயக்கும் வரை இந்த வேலையில் இருப்பார்கள். ஒரு சில விதிவிலக்குகள் விதியை மட்டுமே உறுதிப்படுத்துகின்றன.

3. "நட்சத்திரங்கள்" தலைவரின் அதிகாரத்தை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துகின்றன, அவரது உத்தரவுகளை நாசப்படுத்துகின்றன, அவரது கருத்தை சவால் செய்கின்றன. "நட்சத்திரத்திலிருந்து" மரியாதை பெற தலைவர் ஒரு கூடுதல் வர்க்க நிபுணராகவும், உச்சரிக்கப்படும் கவர்ந்திழுக்கும் தலைவராகவும் இருக்க வேண்டும்.

4. "நட்சத்திரங்கள்" தலைவர்களுக்கு எதிரானவர்களாக மாறி, தலைவர் ஒரு நிர்வாக தவறு செய்தால் எதிரணியை வழிநடத்தலாம்.

5. தலைவர் "நட்சத்திர" தொழில் வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த வேண்டும், ஏனென்றால் விரைவில் அவர் முன்மொழியப்பட்ட கட்டமைப்பிற்குள் நெருக்கமாகிவிடுவார்.

6. "நட்சத்திரங்கள்" நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறி, அதன் சிறந்த நடைமுறைகளையும் வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் எடுத்துக் கொண்டு, தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை ஏற்பாடு செய்கின்றன. அவர்களிடமிருந்து மிகவும் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளர்கள் பெறப்படுகிறார்கள்.

முடிவுகள்:

நிச்சயமாக, நிறுவனங்களுக்கு "நட்சத்திரங்கள்" தேவை, ஏனென்றால் அவர்கள் - முக்கிய ஊழியர்கள் - 80% முடிவைக் கொடுப்பவர்கள். ஆனால் வெளியில் இருந்து அவர்களை அழைக்கலாமா அல்லது ஊழியர்களை "நட்சத்திரங்களாக" மாற்றுவதன் மூலம் அவர்களை வளர்ப்பதா என்பது உங்களுடையது!

எலெனா ட்ரிகப்.